企业要有清晰的产品定位
中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广ld乐动体育官方网站 ?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?宜兴舜天服饰有限公司董事长陈永军先生在“智胜未来出口系列论坛”无锡站,分享了他的企业经营之道。
企业要有上海viLD体育登录 公司清晰的产品定位
陈永军:最开始我去拜访客户的时候,当时人家说你的定位是什么,我说什么都做,结果人家说你什么都做,那就什么都做不精,所以您要定位清楚。然后让客户看到您的亮点,价格是大家要的,但不是唯一的。
我做服装,有一个远大的理想,我希望把衣服做好,然后做品牌,肯定会用到环球资源的展会机会,现在我们公司小,所以推广可能比较小,但是我认为首先应该对自己有信心。
第二个你要能够推广,能够卖衣服,卖衣服我感觉自己这方面还欠缺,我首先是把态度拿出来,我能够做出你满意的衣服,同时有性价比,但是也不要要求最便宜的,最便宜的可能我不会做,因为便宜一定程度上没好货,所以我是这样的经验分享,最终我的关键词就是能够卖东西,能够推广。
要专注自己的产品
要专注自己的产品,不要什么很好就都去做,前几年太阳能我们也吃过亏了。首先专注于自己的领域,我们说是工作选择了我们,产品选择了我们,其实有的时候真是有这样的命运和机缘巧合,专注自己的产品。
我花了十年的时间来做衣服,最早我有机会拿到定单,那时候行情好,有工厂帮我做也能赚钱,但是后来发现你不会做会被人骗,也会影响客户对你的印象,所以就开始自己做衣服了,然后要不断的去推广自己的产品,所以大家一定要在推广产品方面付出自己的努力,不要满足于现在的客户,拜访量和成交量成正比,推广也和成交成正比。
实际上你的客户也在寻找供应商,所以我觉得一定要不遗余力的做好推广,推广的渠道也很多,环球资源是非常厉害的公司,我实际上已经被你们的文化吸引了,同时也希望能够通过你们的成长带动我们更多的成长,因为你们有更多的客户群。
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