[管理资源库] 怎样攻占乡镇市场?
解决方案一:21世纪营销在农村
如果说“21世纪营销在中国”,倒不如更确切地说是“21世纪营销在农村”。
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解决方案二:金字塔底部的生意
来自金字塔底部的人群,虽然每个人的购买能力有限,但整合起来却是一个巨大的市场。现在,跨国企业正寻找契机,制造能够满足这个市场需求的产品,同时也帮助改善他们的生活。
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解决方案三:联合利华乡村攻略
你的目标是占领50%的香波市场,还是力争使50%"洗头的人"使用你的香波?在印度,利华公司占有香波企业logoLD体育登录
市场的70%,但它的市场目标却是所有洗头的人们。
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解决方案四:纳爱斯与宝洁:城市农村争夺战
纳爱斯的优势:熟悉中国农村小农经济的心态并能有效地运用,对规模小的分销商的管理比较熟悉;纳爱斯作为民族品牌,容易得到中国消费者的支持。
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解决方案五:联想发力农村市场
为成功打开农村市场,联想的推广方式包括:大型的“县镇行”常规推广及刷墙、赶集等富有“乡土气息”的活动,涉及的乡镇数量达1500个。
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