商业模式的四个锦囊
你还在为怎样LD体育登录 商业模式困惑吗?借助本文提供的四个“锦囊”,你可以首先从四种通用商业模式——效率模式、价值模式、网络价值模式、网络效率模式——中择取其一,然后确定适合自己特定业务的赢利逻辑。
锦囊一:效率模式 效率模式依靠人力或资本资源生产商品或提供服务。这类企业通常置身于竞争激烈的市场,只能接受市场价格。该模式的通用赢利逻辑是凭借出众的资产利用率,比竞争对手更高效地生产产品或提供服务。在效率模式中,流程创新往往是制胜的关键。代表公司:西南航空。
1. 利用补充资产对需求做时间和地点的腾挪
2. 利用补充产品的交叉弹性扩展价值主张
3. 释放产能
4. 挑战正统定价观念
锦囊二:价值模式 价值模式的通用赢利逻辑是将产品定位为“被需求品”,实行溢价(差异化定价)。“被需求”背后的价值动因可以源自客观感知或主观感知。奉行这种商业模式的公司会投资于知识专才,如科学家、工程师、编程专家、数据处理专家等。代表公司:全食超市。
1. 预测:着眼于可见结果来创造“需求”
2. 预测:识别更能感知可见结果的“影响者”
3. 预测:思考期望结果,寻找价值动因
4. 反应:快速测试多样化的原型,加快上市速度
5. 反应:与客户协作
6. 投资可用于多项终端产品的中间产品
锦囊三:网络价值模式 一些价值模式能促使忠实的核心顾客群重复购买。如果这一核心顾客群的规模达到临界点,就会出现“网络效应”。顾客们将化身为品牌大使,即便不能使网络呈良性循环增长,也起码能维持网络的稳定。这种模式的赢利逻辑是:在价值模式的赢利逻辑基础上,增加吸引和留住关键客户群的属性,并把模仿者屏蔽在外。在做到这一切的同时,还必须把新客户获取成本保持在较低水平。代表公司:奈飞公司(Netflix)。
1. 与小众市场客户、竞争对手和利益相关者协作
2. 在劲敌的眼皮底下慢慢做大自己
3. 保持忠诚客户的参与度
锦囊四:网络效率模式 这种商业模式不是在某一家公司层面而是在整个供需网络层面上创造效率。这种模式的核心资源是一个连结买 卖双方、促进彼此交易的平台或“枢纽”。其通用赢利逻辑是增加交易量。网络效率模式有两种类型。一种是纯粹的交易平台,如eBay。另一种是焦点企业充当每次交易的对手方,如沃尔玛,它们依据对需求的合理推测,并在架上产品能快速出清的预期基础上采办库存。
1. 释放生态系统产能
2. 宣扬能吸引更多客户的协作理念
2011年底,高朋团购网的商业模式可谓风靡一时。该公司试图将网络价值模式的某些元素融入网络效率模式。高朋的客户群是由一些小型地方企业组成的,它们凭借打折促销来吸引新顾客,折扣幅度常常大得惊人。然而,无论促销活动效果是好是坏,这些小企业常常在一次接触之后就不再回来。因此,高朋公司为增加营收只好向更多城市扩展业务,以致公司的新客户获取成本居高不下,这就违背了网络价值模式的简单规则。再者,高朋团购网也不像20世纪90年代的思科、戴尔和沃尔玛等公司那样“把饼摊得越来越大”,这又违背了网络效率模式的简单规则。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 沈阳logoLD体育登录
- 柳州logoLD体育登录
- 西安展厅LD体育登录
- 太原品牌策划
- 大连品牌策划
- 深圳包装LD体育登录
- 宁波广告LD体育登录
- 天津包装LD体育登录
- 苏州广告LD体育登录
- 苏州logoLD体育登录
- 长春包装LD体育登录
- 莆田包装LD体育登录
- 西安siLD体育登录
- 泉州VILD体育登录
- 遵义logoLD体育登录
- 赣州siLD体育登录
- 样本LD体育登录 案例
- 芜湖siLD体育登录
- 武汉广告LD体育登录
- 长沙品牌营销
- 成都展厅LD体育登录
- 长春品牌LD体育登录
- 武汉品牌营销
- 天津品牌策划
- 宁波品牌策划
- 石家庄siLD体育登录
- VILD体育登录 资讯
- 温州品牌策划
- 太原展厅LD体育登录
- 廊坊viLD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
小众健康饮用水包装卖点如何挖掘
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
- 2023/07/16纯净水品牌策划-矿泉水全案品牌策划...
- 2023/07/09viLD体育登录 品牌视觉形象LD体育登录 ...
- 2023/06/29母婴健康产业品牌形象LD体育登录 的打法?...
- 2023/06/27豪禾是怎么策划护肤产品包装的?...
- 2023/06/25健康饮用水包装需要从以下几个方面考虑...
- 2023/06/25疫情后汽配行业品牌vi如何LD体育登录 ?...
- 2023/06/23广告语要传达定位能不能卖货...
- 2023/06/22企业策划包装咨询公司是一个专门为企业提供包装LD体育登录 和策划服务的公司...
上海海报LD体育登录 公司收费到底高不高?
- 2016/09/13Anjali水果削皮器创意广告 - Anjali,创意广告...
- 2015/11/13品牌全案策划公司如何用新媒体...
- 2019/06/03你会选择国内高端品牌创意LD体育登录 公司吗?...
- 2017/12/15什么样的人可以把公司导视LD体育登录 做得很好...
- 2019/03/25品牌官网LD体育登录 的灵感来自哪里?...
- 2018/12/20精装包装盒LD体育登录 用什么纸比较好 精装包装盒LD体育登录 常用铜板纸和铝箔...
- 2016/02/02数字营销策划公司存在的意义...
- 2019/10/10怎么确定vi形象LD体育登录 内容策划的方向?...
- 2016/01/22公司品牌策划实施要点...
书画博物馆展厅LD体育登录 要点是什么?LD体育登录 需要注意哪些事项
- 2020/01/20南京logoLD体育登录 收费怎样才算合理...
- 2019/05/27杭州好的logoLD体育登录 公司有哪些?杭州logoLD体育登录 理念是什么?...
- 2018/08/03专业品牌策划推广找什么公司...
- 2020/06/03上海品牌包装策划公司—服务企业,服务市场...
- 2022/04/01医疗器械viLD体育登录 _医疗logoLD体育登录 _医疗包装LD体育登录 公司...
- 2016/09/12荷兰Broodje法国面包店VILD体育登录 ...
- 2021/09/07上海整合营销公司--为用户开拓商品市场...
- 2015/10/20徐汇区包装LD体育登录 公司怎样为用户提供精品LD体育登录 ...
- 2020/04/15普通民用口罩包装LD体育登录 _口罩包装LD体育登录 公司24小时在线服务...