另辟蹊径的价值创新
价值在价值链上的分布是不对等的,价值会在价值链上转移。
在激烈的市场竞争中,企业试图通过改善产品功能和质量以超越竞争对手,但是许多产品LD体育登录 过度,功能冗余,以致超出了客户的预期。以手机为例,手机制造商不断改进现有的功能,并不断添加各种额外的功能,而绝大多数的消费者只不过使用了其中很少的一部分。
由于手机价格和利润率不断下降,国内外众多手机厂商,如:TCL、联想、摩托罗拉等,财务状况不断恶化,其主要原因就是产品的同质化以及低端山寨手机的崛起,山寨机能以更低的价格和更快的反应速度提供相同甚至更好的功能,而大型手机制造商们以更新产品功能为基础的创新模式,能提供的产品差异化非常有限,甚至变得微乎其微。
任何一种产品或服务的最终目的是为客户创造价值,而提供的产品和服务仅仅只是实现这一目的的手段,所以企业不能死守在产品或服务本身的质量和功能上,公司真正应该关心的是:这些改进的功能和质量为顾客创造了多大的价值?公司应该将创新的焦点放在实现价值最大化的地方。
在1990年代手机业发展初期,其目标客户是那些对价格不敏感,但是对手机提供的通讯便利有所需求的早期受众。那时,手机的功能有限,竞争的基础主要是产品功能的改进,各厂商的创新主要采用了垂直整合模式以实现价值链各环节的无缝对接,不断提高手机的功能性。
随着技术进步,产品越来越成熟,手机成为大众消费品,其功能差异不再是消费者关注的焦点,市场的竞争对产品样式、价格和反应速度的要求压过了其他竞争要素。随着产业价值链上各个环节(从芯片制造,到产品LD体育登录 ,到整合)的专业化分工,整个产业开始分解。只有这种分解和服务于价值链每个特定环节的专业公司的出现才能实现规模效应,降低成本,同时产业链下游的整合商能够从各环节专业供应商那里获取所需资源,大大加快了对市场的反应速度。
例如,联发科的“稳定而廉价”的手机解决方案就是在产业链专业化分工时不可或缺的上游支撑,作为山寨手机的“技术推手”,正是联发科推动了蚂蚁雄兵式的下游企业在门槛大大降低的情况下涌入这个产业。这些企业以低端市场为落脚点,不断优化其低成本、快速反应的商业模式。当它们占领低端市场之后,激烈的竞争和产品质量水平的提高,使它们直接威胁到了中端市场, 甚至高端市场的竞争对手,这从根本上迫使国内外大型手机生产商摆出防御姿态来应对这一竞争。这正是克里斯坦森的破坏性创新理论在手机行业的一个典范案例。
如果国内外主要厂商在实质功能上的创新给公司和顾客带来的价值有限,那么创新的焦点又应该放在哪里呢?这个问题的答案可以从价值迁移趋势中寻找。
正如前面提到的,在市场初期手机产业的垂直整合度非常高,因此手机制造商不用担心价值链上各个环节的相对价值的大小。不过随着产业价值链的分解,选择在价值链的哪个环节上创新变成了一项至关重要的任务。当产业价值已经从硬件转移到软件上时,许多手机制造厂商仍然将创新的重点放在硬件和相关的物理属性上,这将是一个悲剧性的错误。PC产业在上世纪80年代所经历的遭遇可以解释目前手机产业正在经历的相同阵痛。
IBM在1980年代的标准之争中击败了苹果,作为赢家的IBM处于有利的位置,它可以选择自己的市场方向。IBM决定成为一个整合者,将操作系统留给了微软,将芯片让给了英特尔。正如上图中所示,技术市场的发展趋势是,在价值链中硬件的价值已经迁移到软件上来,PC操作系统以及相关应用程序和芯片占了产业利润的大头。最终,IBM不得不退出它亲手打拼出来的行业。
PC业的昨天就是手机业当下的写照。很显然,手机的价值也已经从硬件迁移到软件应用上来,在手机功能过剩的情况下继续在硬件创新上投入大量的精力,只会增加企业的运营成本,而不能给公司和客户创造价值。
有少数有远见的几个主要厂商已经开始转移战略重心了。比如,苹果极具侵略性地将iPhone的价格降到199美元,此举旨在打入大众市场。iPhone在主流市场上不断增加的普及率会激发大量独立应用程序开发者的热情。今天在iPhone上已经有超过25,000种应用,而iPhone成为传递这些应用的一个平台,创造了更大的价值。诺基亚最近收购了奇趣科技和加拿大的一家手机邮件和即时通信解决方案提供商OZ。收购奇趣科技是为了开发基于Linux的应用程序,以及与Symbian相关的应用。OZ将会对它的Ovi电子邮件和即时信息应用提供支持。
从PC业、手机业等行业中我们得到一个经验就是,创新的焦点应该着重放在价值链上下一个最有价值的环节,并能预见价值在各个增值活动中的迁移。借用一位知名冰球运动员的话说: “好的冰球选手会竭尽全力追赶冰球,但是伟大的冰球选手则会寻找冰球的下一个位置,然后等在那里给以致命一击。”
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 海口品牌策划
- 样本LD体育登录 资讯
- 南宁广告LD体育登录
- 南京品牌营销
- 德州viLD体育登录
- 南京展厅LD体育登录
- 齐齐哈尔siLD体育登录
- 呼和浩特包装LD体育登录
- 宣传册LD体育登录 案例
- 佛山viLD体育登录
- 广东品牌案例
- 东莞品牌LD体育登录
- 福州viLD体育登录
- 南宁VILD体育登录
- 太原VILD体育登录
- 大连logoLD体育登录
- 吉林品牌策划
- 桂林VILD体育登录
- 青岛品牌LD体育登录
- 沈阳品牌营销
- 苏州siLD体育登录
- 芜湖品牌LD体育登录
- 大同logoLD体育登录
- 福州品牌策划
- 青岛包装LD体育登录
- 吉林logoLD体育登录
- 赣州logoLD体育登录
- 北京包装LD体育登录
- 襄阳siLD体育登录
- 运城品牌LD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
一般logoLD体育登录 多少钱-上海logoLD体育登录 ,viLD体育登录
- 2017/08/10关于什么是VILD体育登录 的个人见解...
- 2022/03/16抖音网红美妆产品是如何LD体育登录 包装爆点的?...
- 2018/11/24礼品茶叶包装LD体育登录 的主要内容 礼品茶叶包装LD体育登录 的LD体育登录 风格...
- 2019/04/25品牌形象策划公司为企业找到立足点...
- 2014/07/21注意力营销时代的上海品牌LD体育登录 ...
- 2019/08/14知名品牌logoLD体育登录 给品牌带来的附加价值...
- 2016/02/24品牌包装LD体育登录 的重要性...
- 2022/04/24高端农产品品牌策划如何打造?...
- 2017/03/19全球最有创意的披萨平面广告赏析 - |创意广告|披萨|平面广告|...