酷6郝志中:视频网站必须要正版化
“Adworld互动营销世界”(第7届)于2010年1月8日在北京举行。酷6网高级副总裁郝志中在会上表示,2010年核心视频网站营销就是影视剧的营销。如何打造一个安全、放心、有效果的视频营销平台?就是必须要正版化。
我们都知道最近视频市场非常热,很多的网站都加入到视频市场的争夺中。最近百度也将要推出自己的视频网站。在这个大背景下,酷6网在2009年12月份和2010年1月份,先后在上海、北京和广州三地推出了新格局、大梦想一个亿的战略计划,加强在用户体验方面的建设。而用户的体验,关键就两个,第一是内容,第二是播放。
在谈到酷6今年制定的整体网站的战略计划时,郝总表示,有两个亿,投到内容建设种,其中一个亿买正规的版权,而另外一个亿,会整合视频市场现有的内容资源。第三个亿,会增加带宽的投入。在内容的计划中主体加强在电视剧、影视以及剧场方面的建设。今年,酷6也推出了重要的影视和采购方面的计划,预计今年购买200部中国最车的电视剧,其中拿到了50部独家播放权的计划。
今年下半年酷6和伊利做了伊利优酸乳的合作,他们投了很多电视台的广告,每年预算非常多。从07年就开始,他们认为核心用户群,就是偏年轻一些的、具有传播和影响力的用户群,他们很难覆盖掉,所以和我们谈了整体优酸乳影视剧场的合作。我们首先根据他的需求,覆盖年轻、有活力、白领这样的用户群,专门定制了伊利优酸乳影视剧场,针对它的用户,总结了现代的互联网上它的用户群非常喜欢的电视剧,总共打包了13部电视剧,像比较熟悉的《丑女无敌》、《微笑在我心》、《一起看流星雨》等等。
酷6不单纯像电视台,电视台一部电视剧会整个覆盖掉了,如果放一部电视剧,在整个互联网角度来讲,是非常小的一个数量。而我们根据互联网的特性,也根据电视剧营销特点,进行了组合式的电视剧营销,会组合性的有很多活动地辅助电视剧的营销。比如说我们进行的病毒式的传播活动,让大家来改编,让大家来进行传播,还有我们对一些明星专访。组合性活动会重点带伊利优酸乳剧场,推这个剧场在互联网上的传播。
整体从点击方面来看,我们为伊利优酸乳的剧场,配备了最完整的广告体现方式,有基本的冠名方式,最新推出的广告,还有前贴片广告,还有后贴片广告,在网友观看电视剧过程中,会普满全屏,视觉冲击力很大的广告形式。多种多样的广告形式组合起来,会很有冲击力。CPR超过了3%。这个数据会有直观的判断,因为从CPR角度来讲,超过3%,就是非常好的广告效果。通过多种组合的广告形式,充分为伊利优酸乳进行了产品信息、品牌方面的推广。
从效果投放来讲,在剧场方面做了详细的用户调查,从数据来看,71%观看这些青春偶像剧的用户,71%的用户群是来自于酷6网伊利优酸乳剧场。从年龄来看,52%的用户,年龄段集中在18到25岁。从性别角度来讲,女性用户群占了64%,跟本身产品特点也非常吻合。从职业方面,占领了白领用户群,办公室用户群占36%,这个比例从职业角度来讲非常高。他们一直希望办公领域,在白领领域,能够尽量接触伊利优酸乳这样的产品。
从地区来看,70%的用户集中在一线城市,北京、上海、广州、浙江这样经济发达,用户活跃度高的城市。从投放效果来看,一周覆盖的用户群有300万独立用户群。展示的广告次数在1800万次,相当于用户有将近20次的伊利优酸乳广告的呈现,非常高的一个数据。从点击方面,也是210万的点击量。从直接后面评估数据来看,覆盖用户群,展示量,以及点击率方面来看,数据都是非常好。
互联网影视剧营销的核心优势,从这个投放案例方面可以看到,第一个,用户群精准,因为广告主大部分的钱,尤其是消费类的广告主,大部分钱投到电视方面,但是电视是一个家庭的终端,而且电视群观众偏老龄化一些。对于一些年轻品牌,对于一些要辐射和影响到活跃度高的年轻用户群,电视就差一些了。
互动营销我们采用多种手段,通过不停地互动方式,线下的发布会,明星专访,话题炒作,P2方面的发布,以及网友互动的活动,一起来带剧场在互联网上持续不断进行传播。
在谈到视频剧场营销方面的优势时,郝总认为从2010年,影视剧营销,对于视频网站来讲,是一个最重要的营销产品。从今年年终的数据来看,整体网络视频用户2.6亿,预计09年年底和2010年年初总体视频用户应该超过3亿,70%需求在影视剧方面。而2010年核心视频网站营销就是影视剧的营销。如何打造一个安全、放心、有效果的视频营销平台?就是必须要正版化。大家清楚09年版权方面的问题非常多,炒的特别热。自从酷6网第一个站出来,第一个删除了国际版权,而且第一个和搜狐联合成立了1000万美金的国际版权的联合采购基金,以及目前跟索尼、华纳等公司建立国际版权合作,就代表着原有视频分享网站,必须要朝着正版化的方向发展。
转自商业英才网
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