艾比森:另类“贸工技”
“中国LED产业要感谢两个人。第一个是马云,他降低了中国人跟国外做生意的门槛;第二个是张艺谋,他通过奥运会向全国、全世界人民普及了LED知识,预演了2008年之后技术将成为LED产业全球竞争的关键。”
谈起九年来的创业历程,艾比森实业有限公司副总经理任永红的总结颇有些出人意料,但却在情理之中。
事实上,艾比森走的是一条中国企业传统的“贸工技”之路,只不过它紧贴产业大势变化,主动适应网络经济时代的来临,从而显得有些“另类”。
2001年,丁彦辉、任永红和邓江波三人共同出资10万元,成立了艾比森公司。三人的股权比例为40%、30%和30%,丁出任董事长。“当时需求少,上游供应商允许先卖产品,卖出产品后再付款,这对创业型企业很有优势。丁总最早在证券公司工作,我和邓总则在LED行业做销售,对市场需求比较敏感。”任永红解释说。
艾比森成立之时,正值LED国内市场井喷在即。市场需求迅速兴起,产品也在经历由单、双色屏时代向全彩屏时代的转型。彼时最大的问题并不是市场需求或产品,而是如何从爆炸的信息中筛选出真正有效和有价值的。
早在创业前,艾比森就已找到了解决这个问题的办法——互联网营销。
“艾比森这个名字出自《孙子兵法》,取哀兵必胜之意。此外还有一个营销方面的原因。我们在创业前就已经明确,公司名称一定要以字母‘A’打头。”
“早期,用搜索引擎的人很多,而竞价排名的商业模式当时还没出现,人们搜索到的信息是按字母顺序排列的,我们就钻了这个空子。”任永红告诉《中国企业家》,艾比森是行业内最早注意到互联网营销潜力的企业,也是2007年度的“中国十大网商”、“中国杰出外贸网商”。
2005年是艾比森公司发展史上的一个分水岭。LED屏封装是一个工程性行业,它类似电脑组装,没有统一标准,进入门槛很低。竞争者的蜂拥而入,让艾比森的发展陷入瓶颈。
“我们做人、做企业都比较极端,坚决不弄虚作假,但2005年前后几乎全行业都在反着做。两三个人拉一根电话线就号称生产LED,什么样的价格、什么样的产品品质都有,大家都在忽悠。坦白讲,我们当时都觉得靠认真做事已经无法在国内生存下去。”
战略转型被迫启动,艾比森开始转向国际市场。任坦承,2005年之前艾比森虽然有工厂,但却是一个典型的销售型公司,2005年才由“贸”转向“工”,真正实现了显示屏的生产。“国内显示屏企业中,我们是走向国际市场的第一家。国际化让我们大开眼界,对公司的管理提升很快,国外客户的要求逼着你不断改善品质、完善生产流程、做品牌。”任永红说。
这一转便柳暗花明,2005年-2008年,艾比森年销售额增长率都超过100%。
如今,艾比森开始了第二次转型,开始把“强两头,固中间”作为战略重点。
两头是指销售和研发,中间则是指生产制造。一方面,艾比森要由“工”到“技”,向产业链上游延伸;另一方面,艾比森也在把精力逐步转向国内市场,同时回归基本面、苦练内功。“2009年,我们的预期目标是增长50%,营业额做到3亿,同时消化此前成长过快带来的管理隐患。”任永红说。
结束采访之后,任永红便匆匆赶往北京,利用周末学习MBA课程,随身携带的是一本稻盛和夫的《活法》。在回来的路上,则悄悄换成了郭台铭的《虎与狐》。“我们一定会打造出一个由中国人创造的世界品牌。”他淡淡地说。
本文经《中国企业家》许可转载。
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