小泽秀树:成大事要先“养性”(第1页)
编者按:近日,佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树接受《职场》杂志专访,就团队建设、成功经验等内容进行了阐述。小泽秀树认为,自己能够带领佳能创造出一个有一个奇迹,缘自自己所秉持的“积极、坚强”这一人生信条。
对于外界所赋予的“营销高手”、“销售奇才”等称号,小泽秀树表示,自己并没有过人之处,之所以能够取得目前的成绩,靠的是“养性”,即在工作中养成的良好的商务性格。小泽秀树认为,热情而乐观的工作态度是成大事的基础。在小泽秀树看来,一个人在8小时以外可以做一个安静而内敛的自己,但在工作时,必须投入饱满的热情与精力,这也是最基本的职业素质。
以下为小泽秀树观点摘要。
媒体曾经说我是“营销高手”、“销售奇才”,但我个人并不认同这种说法。我并非有什么过人的销售天分,我进入佳能时,就是一名基层的销售人员,我只是能把销售人员的成功要领日复一日地坚持下去而已。
做好销售,我觉得要具备几个方面的关键要素。首先,你是不是愿意或者说喜欢和人交往、沟通。其次,你是否具有热情、激情和挑战的精神。第三,你是否有目标,并且有向着这个目标去努力的行动。第四,你是否能做到持之以恒,无如果你不能持续,就无法成功。
这些都是些很基本的东西,但在实际工作中,越是基本的东西往往越容易忘记。比如说问候和感谢。我们每天是不是问候了同事和客户?是不是能够在接受别人帮助的时候说非常感谢?我们是不是应该给顾客写一封感谢信?我们是不是可以提高访问经销商的频度?在经销商有困难的时候,是不是可以去帮助他?这些看上去都是小事,但我们是不是做到了?
我的心底是比较喜欢和人打交道的,我喜欢人。因为组织是人的集团,如果讨厌和人交往、讨厌人,就成不了管理者。喜欢和人打交道应该是管理者最低的条件吧。
同时我又是一个非常害羞的人。我喜欢安静,从小就喜欢坐在后排,即使想提问,我也会抑制自己。但我做销售人员的时候,要和一些买方公司的老板见面,他们比我在这个领域里面有经验而且年长,跟他们讨论工作让我很紧张。
但是工作要求我采取行动,我必须带着激情去行动。虽然很害羞,但是在采取行动的时候有热情、有激情,这就是商务性格。
有一天,我和一个朋友聊起商务性格这件事,他说他比较害羞,不习惯在众人面前讲话。我对他说,当然没有必要改变你的本性,但在工作的时候,在岗位上的时候,应该养成积极的商务性格。
谈到商务性格,我最深有体会的是我两位香港的朋友。他们都是有名的演艺界明星,一位是任达华先生,一位是莫文蔚小姐。我问他们,当你在舞台上时,在那么多人面前不会觉得害羞和害怕吗?他们说实际上他们很怕羞。我很奇怪,你们都是这样的超级明星,为什么还会害怕呢?他们的回答是,我们也是常人,在拍戏、上台之前也是非常紧张的,但是一旦走到舞台上,我就是一个演员,我们就应该有职业演员的素质和性格。
所以,我明白了,在任何领域,如果想有所成就,有所创新,商务性格是一个重要的元素。
有件事我想起来自己都觉得不可思议,我每次换到一个不同的国家或地区工作,总是“碰巧”会遭遇到危机。我的成就和我的商务性格密不可分。我在香港任总裁的时候,赶上了“SARS”。那时香港就像一座死城,没有观光者,也没有人买东西,大街上寂静无比。这个时候大家想的都是保护自己的健康,最好不要出门。但是作为一个生意人,有他的商务性格,不做一点事情是不可能的。我们当时做了很多促销活动,销售成绩一举增长了54%,并且在这一时期使佳能的知名度急速地扩大。
1997年,我在新加坡做总经理时,经历了东南亚的金融风暴。2003 年做香港总裁时遭遇了“SARS”危机。2004 年重返新加坡任总裁时,又再度面临被印度洋海啸波及的危机。这些危机对企业而言都是非常严峻的考验,对领导者应对危机的能力也是很大的挑战。
在那几次危机时,我坚持认为最好的防御措施是进攻,通过更加积极的姿态来化危为机。
事情往往都是这样,在不利的情况下蕴含着很多转机。
不过和2008年的全球经济危机相比,那几次危机的影响还只是局部的。2008 年的危机的确让我感受到了压力。过去佳能一直坚持以攻为守、积极应对,这次我为佳能LD体育登录 的打法是刚柔并济,在以攻为守的基础上增加了审慎乐观。就是说,我们既要采取一些积极的应对措施,同时我们需要继续练基本功,我们要回到原点、积蓄力量;一面继续积极推动销售,一面努力削减运营成本。
虽然我会积极地面对危机,但我承认这两年实在非常累。总部对中国的期待很高,我的压力很大。我会充分利用周末的两天,释放掉所有压力。每个月我要打两次高尔夫球,偶尔打网球,有时也去跳舞和弹吉他。我很喜欢用吉他弹“Country Road”,听着音乐流淌出来,压力好像就没有了。有时候,当我觉得压力大到无法释放时,刘翔会给我启发:他2008年时也承受了巨大的压力,大到无法释放,那最后就要回到自己的身体里去和自己的内在进行对抗。
我特别喜欢“疾风知劲草”这句话,这并非意味着我特别乐于面对挑战。但无论是人生还是商业,不可能总在一个幸福的、和谐的状态当中,总会有困难出现。这个时候你哭也没有用,逃避也不能解决问题,还不如坚强一些,打败困难。这句话一直是我的人生信条。 (摘自《职场》2010年第52期《小泽秀树:我想做一个严厉的好人》一文,整理:杨澍。有删减)
本文经《中国企业家》许可转载。
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