孔繁任:2007,营销创新的深化
前瞻观点:
营销要走出困境,企业要变被动为主动,营销创新要立于不败之地,我们还是要回归营销的本质逻辑:需求决定市场,市场决定商业模式,商业模式决定营销体系,营销体系决定营销行为。营销创新的深化,将不可避免地成为中国企业2007年的努力方向。
中国企业普遍遭遇的难题是:迫于终端霸权的销售成本上扬,受制于价格竞争的利润下降,困惑于跟风模仿的产品同质化,窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。面对这些常识性的难题,企业能想的都想了,该做的都做了,但除了销售费用和队伍不断膨胀外,在营销技术上几乎是黔驴技穷。于是,在过去的两年里,如何突破营销困境成为绝大多数企业的中心议题,解决思路逐渐集中到了营销创新方面,但如何创新、创新之后如何保持优势也就成了新的难题。因此,营销创新的深化,将不可避免地成为中国企业2007年的努力方向。
在营销创新上要想真正有所作为,企业必须要立足于营销的“道”,而非一味地沉醉于“术”。
2006年,经济型连锁酒店快速发展,如家快捷、锦江之星等在海外上市,迅速切入一线市场,传统的中档酒店、个体酒店面临严峻的挑战。经济型连锁酒店怀旧的风格、节约的理念、三星级的装修水准、全国联网订房以及会员制积分管理充分迎合了市场的需求,并突破了传统酒店的市场细分标准,大大地扩展了目标消费群。经济型连锁酒店是西方汽车旅馆的翻版,并非什么了不起的业态创新,但它准确地切中了中国消费者理性化消费趋势的脉动。
在奇正沐古的营销工具中,我们将市场乐动体育平台app下载 分为六个层面:政策市场、竞争市场、上下游市场、消费者市场、交易市场和技术市场,其中每个市场都是极为重要的。
如果不能深刻解读政策市场,类似房地产、烟草、医药企业等将随时犯错;如果不能深刻乐动体育平台app下载 上下游市场,与粮油、石油相关的企业将处处被动;如果不能深刻乐动体育平台app下载 交易市场,快速消费品企业在终端霸权时代只能处处被动;如果不能深刻乐动体育平台app下载 技术市场,那么我们将在IT、3G、短信时代错失良机,甘居人下。
当然,在六大市场中,最根本的是消费者市场,不能深刻理解消费者,把握消费趋势,营销的一切就无从谈起。国产手机由盛而衰,摩托罗拉重振雄风,三星手机后来居上,正是因为我们还在津津乐道于手机的外观时尚化,而人家已经看到了手机界面人性化的大趋势。最近,橡果国际大肆炒作商务通手机,其中88型款标榜可以“不受干扰”、“礼貌回避”,试想一下,如果你的亲友、同事、合作伙伴拥有这样一款会撒谎的手机,当你给他打电话,那头传来“用户正忙”、“不在服务区”的声音时,你的心情将会怎样?这就是营销重“术”不重“道”的恶果。
理论也许是深奥的,道理却是浅显的。营销要走出困境,企业要变被动为主动,营销创新要立于不败之地,我们还是要回归营销的本质逻辑:需求决定市场,市场决定商业模式,商业模式决定营销体系,营销体系决定营销行为。
可以期待的是,2007年,觉醒了的中国企业会在营销创新方面有精彩的演出:战术回归于战略,而战略的呈现又将集中在——基于深刻乐动体育平台app下载 市场基础上的商业模式创新和产品创新。
作者孔繁任为奇正企业咨询机构管理委员会主席,奇正沐古国际咨询机构董事长。 中国杰出营销人“金鼎奖”活动暨中国营销论坛总策划、执行委员会主席。
本文经许可,摘自Marketing China 《成功营销》杂志(整合传播媒体顾问)(//dingyue.marketingchina.com.cn/show/)
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 赣州logoLD体育登录
- 襄阳logoLD体育登录
- 成都品牌营销
- 武汉viLD体育登录
- 北京logoLD体育登录
- 泰州viLD体育登录
- 品牌命名案例
- 大同包装LD体育登录
- 广州包装LD体育登录
- 广州广告LD体育登录
- 重庆品牌营销
- 洛阳包装LD体育登录
- 呼和浩特品牌营销
- 南京品牌营销
- 运城logoLD体育登录
- 大连品牌LD体育登录
- 合肥logoLD体育登录
- 昆明包装LD体育登录
- 吉林展厅LD体育登录
- 福州包装LD体育登录
- 口罩包装LD体育登录
- 南昌品牌策划
- 品牌命名资讯
- 郑州logoLD体育登录
- 沈阳logoLD体育登录
- 东莞包装LD体育登录
- 丽江logoLD体育登录
- 丽江品牌策划
- 南京品牌策划
- 呼和浩特viLD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
业内专家能够利用武汉广告LD体育登录 发挥其最大的网络营销效果
- 2018/07/18siLD体育登录 公司长春公司为店铺商家打造满意的空间化LD体育登录 ...
- 2020/05/25江苏房地产viLD体育登录 公司如何提高生存能力...
- 2020/11/16如何做好博物馆展厅LD体育登录 -博物馆展厅LD体育登录 的具体步骤了解吗...
- 2019/07/24大米创意包装LD体育登录 要选择专业人员...
- 2015/09/10餐饮logoLD体育登录 公司主要有哪些LD体育登录 形式...
- 2020/03/02viLD体育登录 在企业品牌中的应用有利于有力提高品牌知名度...
- 2016/10/08没有中层的37signals...
- 2015/11/06广告宣传册LD体育登录 的重点是什么...
- 2021/04/09重庆多功能展厅LD体育登录 --营造多元化的展示效果...