如何做出“酷”产品?
本期主持人/太阳
李学军:扬智咨询集团华南区董事总经理
林森茂:天长市富安电子有限公司CEO
纵浩:合肥艾克比进出口有限公司总经理
陈志维:万信达科技制品有限公司市场经理
问题一:如何做出“酷”产品?
问:对于我们这些劳动密集型的传统企业,想要实现产品创新有点力不从心,不知道我们怎样才能做出“酷”产品?
李学军:做“酷”产品一定要有创新意识,也要有一套创新方法,如果没有找到这个套路,就很有可能花了很多冤枉钱,却做出不效果。对于传统企业来说,打造一款酷产品,只需要一点微创新就会与众不同。比如纺织业要打造酷产品,你只要改变一下布料的颜色或花纹即可。又比如以前的充电宝,几乎所有的都是黑色的,后来在颜色上进行了改变后,充电宝就变得五彩缤纷起来,带动了很大的销量。现在再看充电宝,各种各样的都有,有不少新颖的款式。这些对消费者来说,都是一款很酷的产品。
纵浩:做“酷”产品首先要乐动体育平台app下载 市场的不同需求,因而企业一定要有信息资源的整合能力。比如,我们每年做数据统计分析的时候,一定会对每个业务员所从事的岗位工作内容进行统计分析。用我的话来说,就是成立一个竞争情报部门。一个企业除了有销售部门以外,一定要有自己的信息部门,你要非常熟悉该领域的产品前沿发展的动态。这对制造“酷”产品是大有裨益的。
问题二:如何提高产品的曝光率?
问:市场犹如汪洋大海,客户群如同不同种类的鱼群,我们如何才能一网打尽,让尽可能多的目标客户知道我们的产品呢?
林森茂:我有五点个人经验分享:
一、精心包装公司的VI,网络平台、产品手册、宣传片和公司介绍PPT,因为这是客户对公司的第一印象。我们借鉴了世界五百强的部分公司,包括一些传媒公司等,也跟他们做了一些交流,这其中会发现有很多值得我们学习的。
二、选择优质B2B平台投放产品,比如环球资源就是我们在业界第一家选择的B2B平台。这之中我最注重的是让我们的产品出现在主页上面,让所有采购者能第一眼就看到我们的产品。
三、搜索引擎排名进行SEO优化。除了在B2B平台和展会上,很多客户告诉我,他们会在搜索引擎上搜索,寻找排名靠前的供应商。因为排名靠前,就意味着你们具有一定的品牌效应、公司规模和资金实力。
四、选择展位投放产品。我们会经常去美国、欧洲找一些比较专业的行业展会或研讨会来投放我们的品牌,在海外的优势是本土品牌不会很多,在国内则刚好相反,反而竞争优势下降。这时候,就是你在选客户,而不是客户选你们了。
五、在主要销售国家举行行业产品研讨会和产品推介会。随着我们参展越来越多,我们越来越注重在展会现场举办公司专场研讨会或推介会。比如我们会发送一些邀请函给新老客户,让他们参加我们公司工程师对产品进行研讨的会议,不一定非要推销产品,最重要的是提高知名度。
问题三:如何寻找新型人才并建设相应团队文化?
问:作为制造企业,在人力资源方面,我们公司会有人才战略计划,希望引进一些新型人才来实现公司产品创新。但是,应该到哪里挖掘人才?又应该吸引怎样的人才才能实现这一目标呢?构建怎样的乐动最新版下载才能包容这些新型人才?
李学军:人才的流动有最新的趋势。随着内地的生活水平提高,人才外流的情况也相对减少,甚至现在有很多北上广深的人才都开始回流,这是目前人才流动的一个新趋势。因此,建议你可以在内地建厂,还是具有相对优势的。内地的人力成本比沿海一带的稍低,且地处中原的交通位置比较优越,物流成本都不会太高。
其实,新型人才可以内部培养。人到了什么样的企业里面,他就会变成什么样的人,我们自己培养出来的人才是最具有生命力的。
纵浩:我对新型人才的选择标准是“学习力”。一个员工的学习能力好,平时也都会在学习。比如我们公司相关部门的员工,平常看手机新闻客户端也好,看报纸或电视也好,他都保有他的职业敏感,无形之中在大脑中汲取相关的专业知识,以便在工作中进行输出。只有这样才能够保证企业始终在前沿。
林森茂:我的做法是从一些各大企业中引进一些新型人才。之前我去日本TDK考察时,发现他们的员工精神面貌很好,整个团队给人感觉干劲十足、气宇轩昂,给了我很大的启发。我觉得大企业的管理做得都很优秀,引进这些人才也是希望他们能够进入企业带动企业的良性发展。相应的,你的企业在引进新型人才以后,应该努力建设和营造开放式的文化氛围,减少过多的沟通成本,从而多鼓励这些新型人品牌命名公司才多发言多献策,最大限度地发挥他们的作用。
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