黄洋:补齐市场和融资短板
京东上做的众筹项目失败了,深圳市海依诺科技有限公司总经理黄洋觉得很奇怪。在他看来,小白智能体温计已经是一款成熟的产品,外观漂亮,又很实用,价格不高。看到后台的流量数据,他发现曝光率不高是一个重要原因。
从事产品LD体育登录 、研发工作的黄洋离开深圳迈瑞医疗公司后,组建了创业团队,开发智能体温计、老年监护手表和智能护理机。擅长产品开发的黄洋正在考虑,补齐团队市场营销和融资的短板,把产品打造成爆款,进而形成一个品牌。
精心打磨产品
一天,黄洋的小孩生病发烧,他买来体温贴,贴在小孩腋窝下,小孩很不舒服,手一抓就撕下来。于是他和团队考虑各种应用情景,开发了更人性化的智能体温计,结合红外和接触两种测温方式,并且LD体育登录 了一个绑带式的结构,可以把它固定在腋窝上。
医院用的医疗器械生产门槛非常高,必须遵守一系列的通用标准、行业标准等法律规范。黄洋说:“我们想把传统的医疗器械这套东西,往家用这块搬,受限于成本,又不能全部搬,但和质量相关、核心的地方,必须搬过来。像体温计,测量的精度、产品的强度、基本的防水要求等,都要过关。”
智能体温计从去年5月份开始开发,按计划,12月就要做出成品,但实际上,到1月份才正式推出。这期间,体温计的项链总共打样了5次,屏幕材料更换了2次,按键改进了5次,反复加工、氧化,做到非常精致。产品经过团队成员亲身体验后,才推向市场。
绑带式结构是首创的,已经申请了专利。红外和接触测温结合起来,看上去是一个简单的组合,技术不够高、精、尖,而黄洋从工程人员的视角看到的是:“在发明专利这一块上,就有一个组合发明。我们将红外和接触测温技术结合后,做了数据的融合处理,实现了1+1>2的效果。高、精、尖技术可以提高竞争门槛,但现在很多创业公司的技术,看起来很牛,但实际上不成熟,并不能立刻产品化,只能算是概念产品。”
黄洋正在收集客户的反馈,并根据这些意见来做质量改进。他计划先实现小批量的生产,把生产工艺和配套供应链都完善起来,为半年之后全面批量生产做准备。
海依诺的产品研发经验来源于迈瑞。黄洋介绍说,在研发一款新产品之前,迈瑞会召集医院的一线人员、市场的营销人员,和公司内部的研发人员一起探讨产品需求,看看这个需求是不是真正可以满足临床的需要,并从技术可行性方面论证这个产品是不是能够做出来。迈瑞不会急功近利地把一个不成熟的技术推向市场,它一定会做技术的预演,让产品经过机械、电气、软件、整机、临床等各种各样的测试。从迈瑞出来的技术,已经不是实验室的技术,而是可以产品化使用的、可以临床应用的技术。
补齐市场和融资短板
市场是海依诺创业团队的一个软肋。团队5 个成员中,只有一个稍微有一点营销知识,其他全是做研发。在京东上做众筹,产品的曝光率不是简单按浏览量来决定,而是有一套排名的机制,比如众筹的金额、众筹完成的比例等。由于不懂这些规则和技巧,导致在众筹这个渠道失利。黄洋希望通过引进专业的营销人员,把这个软肋解决掉,补齐团队的短板。
去年,他和团队成员大部分时间都是呆在实验室里埋头做研发。今年,他开始接受各种各样的采访,参加各种论坛。“只要有助于我们产品推广的活动,我们都会参加。”黄洋说。销售渠道方面,他计划,首先把线上的销售渠道打造起来,然后到线下去找代 理商合作,再就是和外贸商合作,多管齐下,解决销售问题。
资金是另外一个软肋。前期的创业资金是合伙人一起出的,产品做出来后,已经所剩无几,接下来需要有更多的资金来维持公司运转。怎样才能打动投资者的心?商业计划书重要还是产品更重要?这是黄洋心中的困惑。他看到有些创业者只是有一个想法,并不一定能做成产品,却因为商业计划书做得好,得到很多投资者青睐。他认为,创意、技术和市场都有了,就应该想办法用自己的能力把它变成现实。真正的创业,不应该先去拉投资,而是应该先踏踏实实做出产品,有了好的、成熟的、可以上市的产品后,再用自己的好产品,去打动投资人。
专家看法VS创客观点
(专家:骆欢 晟邦国际LD体育登录 咨询董事长)
市场有多大?
骆欢:海依诺选择了体温计这样的产品切入市场,是个小产品大市场的典型产品类型。智能医疗未来将会有一个非常大的市场容量,但就目前大部分智能医疗设备通过收集数据供医生参考,进而提供大数据和生态构建,将会是一个非常漫长的历程,个人不太建议创业者进入。尤其是体温计这类产品,种类众多,竞争激烈,使用频率不高,同时购买此类商品的品牌忠诚度并不高,所以要想从这个红海市场赢得一片未来难度颇大,个人觉得这样的产品切入市场对于创业者的市场运营有较高的要求。
黄洋:中国进入了二胎时代,体温计产品的市场容量也扩大了,现在市场上的体温计产品还没有哪一家能够做到很完美,还没有出现一个像欧姆龙这样完全被消费者接受、占据绝对领导地位的产品,从这个层面来说,现在还是蓝海市场,未来的市场空间还很大。不管做什么产品,关键是沉住气,专注地做下去,真正解决客户的需求。
名称够响亮吗?
骆欢:就海依诺现在这款产品的品牌名称而言,完全没有互联网思维。海依诺三个字,无论是从表面含义还是情感因素都无法与体温计取得关联,同时读音也不太利于记忆和传播,从部分媒体和信息也解读不到海依诺这个品牌的定位。所以需要创业者首先搞清楚为什么要创办这个品牌,这个品牌要传播给大众一个什么样的印象。
黄洋:品牌的名称,并不能说明是否具有互联网思维,比如欧姆龙、迈瑞等,光从名称并不能看出来和其产品的关系。品牌不是一朝一夕建立起来的,要经过长期、多年的积累,才能让消费者接受。
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