居安思危,思则有备
困境时迎难而上,顺境中居安思危。这是先科电子有限公司的经商哲学。二十多年走来,先科总能在逆境中迎来柳暗花明,并能在顺境中未雨绸缪。
中国电子制造业在2008年金融危机时迎来了一波大浪淘沙。就在同行纷纷缩减推广开支求生存的时候,先科却仍然坚持投放广告。
先科副行政总裁林俊安先生说:“我们内部曾经有人建议暂时取消推广方面的投入以节省开支,但这样一来,我们就无法继续向买家展示公司的实力。为了维护先科一贯以来在买家社群中的良好声誉,我们坚持不中断广告。”这种坚持为先科在后金融危机时代的发展赢得了先机,最终获得了众多买家的青睐。
然而,当经济开始复苏,许多工厂为恢复的订单纷纷扩大产能的时候,先科却从中看到了危机,如人民币升值可能带来的生产成本上涨,以及欧美市场漫长的复苏期可能导致供应大于需求等等。先科针对这些可能的困难一一采取了措施,防患于未然。
面对人民币升值的压力,公司坚持从日、韩、台湾等地区进口一定比例的原材料,采用美金结算,从而可以抵消部分因汇率变动而造成的损失。在控制生产成本方面,先科一直注重培养优秀的工程部人员。他们致力于提高设备的生产效率,降低损耗,使公司的人均产能得到进一步的提升。
针对海外需求可能低于预期,先科利用国家扩大内需的政策,积极拓展内销业务,近年来与海尔、海信、美的、TCL等多家国内知名的大客户合作。对于不太熟悉的华北市场,先科也主动出击,通过参展等方式,扩大先科在中国大陆市场的占有率。
在林先生看来,敢为人先、居安思危,企业方能脱颖而出、持续发展。先科始终坚持这一理念,从当年只有5人的贸易公司,发展成为今天全球玻封二极管行业领先的生产商之一。就在许多中国生产企业还在发展品牌的路口迟疑的时候,先科已经成功建立起深受买家信赖的品牌。
“当我们决定去发展自有品牌的时候,我们希望在(电子元器件)行业的知名贸易杂志上刊登广告,来让国际买家知道先科的存在,我们选择了亚洲资源(环球资源前身)。”
“通过在环球资源贸易杂志中刊登大版面广告,我们让客户知道先科是一家正规的、有实力的供应商。而二十多年来从不间断的在杂志上投放广告,增加了专业买家对我们的实力和信誉的信心。”
展望未来,先科努力把新产品也做到全球领先,并将产品的应用范围覆盖到手机、平板电脑等更多的终端上。面对新的征程,先科充满了信心,因为不管前路是荆棘还是坦途,“居安思危,思则有备”都能使先科从容面对。
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