梓煊:创新为美丽加分
把颜料刺入皮肤,在身上留下各种图案或符号,这便是纹身。在中国,纹身馆多隐于街头巷尾,人们认为它们难登大雅之堂,只有古惑仔才会光顾。但赵国民上海viLD体育登录 看来,纹身不仅是一门艺术,还蕴涵着巨大商机。
赵国民18年前创立的广州梓煊美容器材有限公司主要生产纹绣色料、外敷止痛剂、纹眉机等产品。“60个工人,56个行政和业务人员,中转仓库22人。”赵国民这样介绍你必须不断有新产品推出,因为你不推出新产品,别人的产品就会占领市场,你一定要挖空心思去开发更多的新东西。他的公司。在珠三角,这样规模的工厂多如牛毛,但在纹绣这个冷门行业里,梓煊却是国内最大的产品供应商,其产品销往美国、德国、韩国、日本、加拿大、俄罗斯、丹麦及东南亚等市场。
“现在国内纹绣行业品牌商有300-500多家,全国代|理商3,000家左右,专业纹绣店20,000多家,纹绣师从业人士已超过800万。”虽然整个行业品牌众多,其实鱼龙混杂,赵国民认为国内纹绣美容行业还远没有规范化。但另一方面,这个市场正以每年300%的速度迅猛发展,难怪业内专家称其为朝阳产业。
从模仿开始的创新脚步
赵国民与纹绣的结缘始自上世纪90年代中期的一次美国旅行,一次在纽约街头观看黑人纹身,广州美院色彩系毕业的他敏感地觉得,这个行业将会有自己用武之地。“我只要一睡醒就去那里看,看人家是怎么操作的。”赵国民形容自己当初的状态有点“如痴如醉”。
但是,回国后他访遍北京的大街小巷,居然找不到一件像样的纹绣产品。当时在国内的时尚女性中流行纹眉,但由于颜料不过关,很多人的眉毛后来扩散洇色成“蓝色毛毛虫”,不失为当时街头的一大风景。
进口的产品价格又相当昂贵,赵国民在一次美容展上看到台湾生产的纹绣色料,一公斤售价4,800元人民|币,小小一台纹眉机售价2,000多块,而赵国民当时的工资是每个月200块左右。
后来,赵国民从新华书店买来一本厚厚的《化妆品化工学》,开始在国内寻找优质原料自行生产。反复试验生产出的色料卖给台湾的厂家,让他赚到了人生中的第一桶金—30万。这种自行开发的色料,由于质优价廉,第一次在广州参加美容展,居然连样品都被卖光。“我在纹绣行业一夜成名。”赵国民微笑着回忆道。
后来,赵国民还将产品线扩展至纹绣器材,最初参照德国人的LD体育登录 理念,开发出一款纹眉机。而他在纹绣行业的创新脚步,也从此开始。
尽管外媒称中国是全球最善于模仿外国产品和品牌的国家,但不可否认的是,很多创新都是从模仿起步。闻名于世的德国制造起步于对英国产品的照猫画虎;一海之隔的日本,其制造业的成功也归功于对西方制造业的借鉴。
创新是个老生常谈的话题,赵国民对创新的理解是:对自我的颠覆。在他看来,每一款新产品都必须是对之前产品的超越。创立梓煊以后,赵国民把很多时间花在产品的改良上,他研究产品外观是否精美,内部构造是否可以防止色料倒流。他还首创多针纹眉机,将市场上流行的单针改良为多针,方便操作。
由于纹眉机直接接触皮肤,对卫生的要求很高,而之前的纹眉机都需要用手直接调整针头的长短,这样不仅笨拙,而且很不安全,如果消毒不严格极易造成感染。赵国民便在纹眉机内加入伸缩杆,手不用接触针头,旋动纹眉机便可调节针头的长短,这样就减少了感染的可能。当年在俄罗斯参展时,仅这款纹眉机,便预订出6万美金,在纹绣行业里,这算是很大的订单。
2010年赵国民研发出这款可伸缩纹眉机,在全球都算是首创,他还为这项发明申请了专利,而引领行业风骚的德国在2013年才有了类似产品。
低成本不是唯一出路
国内纹绣行业虽然已发展多年,但却并没有相关技术标准。赵国民的公司从2006年开始外销,先后拿到了美国和欧盟的相关认证。尽管这会推高成本,但他认为:“低成本不是唯一出路,德国制造的成本比我们要高,但是人家的产品卖的是天价,就是因为技术高、工艺好,中国不能把目光只盯在成本上。”
“我认为创新来自于学习,来自于我对全球市场的观察。”赵国民认为自己是个爱学习的人,“我每天都在关注跟行业有关的东西,一年有一百天在国外,参加展会啊、拜访同行客户啊,去先进产品的工厂里参观啊。比如纹眉机里需要用到马达,我就去参观日本的马达厂、德国的马达厂。”
这样的活动不仅给赵国民提供了资讯,也给了他很多灵感的火花。他甚至受到神五发射时画面的启发,开发出一种火箭外型的纹眉机,而这款机器一年卖了两万套。“我这个人执行力也比较强,一般构思出一个产品,我很快便会做出来,不需要跟其它人商量再决定。”而由于在艺术上的敏感,以及在纹绣行业的历练,赵国民推出的新品总会受到市场欢迎,在国外参展时,新款往往会被抢断货。
“你必须不断有新产品推出,因为你不推出新产品,别人的产品就会占领市场,你一定要挖空心思去开发更多的新东西。”赵国民认为他所处的行业,每隔6个月推出一款产品才不至于落后于同行,但梓煊的新品推出频率是每4个月一款。“我经常在电脑前,有时候半夜有个创意,都会从床上爬起来LD体育登录 。”
给我一个支点,我可以撬起地球,但是对于中国很多企业来说,这句话可能是:给我一个样品,我可以征服世界。赵国民对国内同行的创新现状也有着深深的不信任,“我们的新产品都不卖给中国人,而且产品是不可拆解的,这样同行就没办法山寨。”赵国民的这种忌惮也恰好说明,中上海画册LD体育登录 国制造的普遍进化,仍然任重而道远。
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