管理战略论坛之五:2006营销管理趋势回顾
演讲人:郭阳道,华点通顾问咨询公司首席运营官
要点:以直接消费者为中心,从营“销”到营“消”,建立清晰持续的营销战略。
营销都会讲4P,后来发展到4C,从关注营销组合到关注消费者。原来它是从一个生产者角度看,我有什么产品,我怎么样去把它有效的卖出去。4C关注的核心做了一个转移。
我举的例子是可口可乐。可口可乐有三个ld乐动体育官方网站 。第一,就是要买得到,第二就是要买得起,第三个是乐得买。我们把这个叫做三买ld乐动体育官方网站 。
对可口可乐来说,买得到就要做到伸手可及的深销网络。它有一个终极的目标,如果有一天我们能够分销到像自来水公司一样,打开水龙头流出来的就是红色的可口可乐,那么分销任务就是完成了。
买得起,不是价格能不能买得起,是你多久喝一次,它是要跟饮用的频率结合在一起。
最后一个要让乐得买,最关键的就是质量和品牌。可口可乐总公司直接委托第三方(大部分都是律师事务所),就像一个消费者一样,在市场上买饮料,带发票寄回可口可乐质检中心。很多企业说我的产品离开工厂的时候保证符合什么,可口可乐却是以消费者在喝的时候为标准,如果不达标,他马上通知这个厂停下来,找原因,整改。
有了战略就要去衡量,所以可口可乐有一个很清楚的指标来衡量,就是人均饮用量。
可口可乐全球的份额只有9个百分点,它的份额不是我们一般说的市场份额,它的份额是在消费者的胃里面,它的液体占了多少。在美国人的肚子里面液体可口可乐占了16个百分点,在墨西哥人的胃里面可口可乐占了17个百分点。在中国的胃里面只占到3个百分点,还有很大的空间。
怎样做到?在市场上必须要走全球化,品牌LD体育登录 是全球一个形象,但把这个形象去落实在每一个地区都有它的特色和文化,必须在本土进行。
为什么战略必须是持续的,因为你积累的是一个品牌。一个名牌的形成不是一朝一夕的,先是要把产品商品化,要做到一致的标准。再把已经商品化的产品怎么样人格化,赋予它生命。
品牌也得有异化的部分,还得加另外一个C,就是客制化,你要很清楚谁是你的对象,你能够为他做什么,是他自己觉得这是我要的部分。
互联网新的平台出来以后,我们看到新的“直消”出现,因为通过互联网会出现很多新的网络直接消费,怎么在经营的模式上企业跟客户整合在一起,这个是从营销到直“消”里面最关键的部分。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 南通viLD体育登录
- 北京logoLD体育登录
- 南京展厅LD体育登录
- 西安品牌营销
- 无锡logoLD体育登录
- 保健品营销
- 乌鲁木齐展厅LD体育登录
- 宁波品牌LD体育登录
- 拉萨包装LD体育登录
- 济南viLD体育登录
- 芜湖包装LD体育登录
- 温州品牌LD体育登录
- 丽江包装LD体育登录
- 福州展厅LD体育登录
- 莆田viLD体育登录
- 武汉广告LD体育登录
- 西宁logoLD体育登录
- 西宁包装LD体育登录
- 绍兴品牌LD体育登录
- 广州品牌LD体育登录
- 南昌广告LD体育登录
- 标志LD体育登录 案例
- 温州品牌策划
- 画册LD体育登录 资讯
- 成都logoLD体育登录
- 宁波logoLD体育登录
- 哈尔滨包装LD体育登录
- 苏州logoLD体育登录
- 品牌策划案例
- 乌鲁木齐品牌策划
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
VILD体育登录 是品牌建设的核心工程
- 2019/03/28品牌形象画册LD体育登录 的主要特点...
- 2017/10/28最佳内涵创意广告 - |创意广告|...
- 2020/08/20大米品牌logoLD体育登录 公司专业的形象LD体育登录 ...
- 2019/08/08苏州品牌策划是如何确定市场的?...
- 2018/07/09做企业就需要企业siLD体育登录 ...
- 2020/02/20杭州礼盒包装LD体育登录 公司的选色标准...
- 2020/05/10南京公司形象LD体育登录 有不同的服务选择...
- 2016/10/03Dayrofa游戏品牌LD体育登录 ...
- 2019/02/21品牌策划LD体育登录 公司多不多?...