公司举办小型熟友聚会吸引高端客户
4月30日,一场花费达25,000美元的“Taste of Tuscany”(托斯卡纳风情)鸡尾酒会在加州贝莱尔华丽上演,它为在此度过美妙一晚的洛杉矶富豪们带来了他们期待的一切。酒会设在价值3200万美元的豪宅中,200名宾客尽情享受加州美酒、贝弗利山一家奶酪供应商提供的奶酪,同时还有机会试驾兰博基尼 (Lamborghini)。
Elektra Records 联席总裁 Mike Caren 和摇滚音乐制作人 Mio Vukovic 等来宾的出席毫无疑问地证明了此次酒会的来宾都是一些非常富裕的人士——酒会邀请函的最后一行写道:“已为您别具一格的豪车准备好优先停车位,欢迎停放。”
深入分析:全球最具影响力的奢侈品牌
图片:美国最畅销的豪宅区
深入分析:未来的豪华车
购买豪华车的十大理由
图片:为什么超级富豪不断购买奢侈品
“A Taste of Tuscany”不单单是一场酒会,它更是活动主办方在与来宾尽享桑娇维塞 (Sangiovese) 美酒的同时,推销商品的一种手段,主办方之一豪华房地产公司 Hilton & Hyland 正准备出售举办此次活动的这栋别墅。在网络商家向网民展现个性化广告的同时,一些奢侈品营销商也通过为具备消费能力的人士举办小型聚会来努力接近潜在客户。
为邀请宾客参加此次贝莱尔聚会,担任联合主办方的洛杉矶 Hilton & Hyland、珠宝商 Philip Press、Northwestern Mutual、Houck Construction 和兰博基尼的一家经销商列出了一组以往和潜在客户的名单,这些客户可能有购买房地产、珠宝、保险、汽车-或那栋价值3200万美元的豪宅的需求。
卖家能够在这种非正式场合下与潜在客户进行轻松交流。组织此次活动的营销公司 Rebel Industries 的拥有者 Josh Levine 表示:“在当前经济环境下,人们希望把钱给自己喜欢的人。”Levine 称,贝莱尔鸡尾酒会结束后,有20名宾客试驾了由当地一家经销商提供宣传画册LD体育登录 的兰博基尼,还有2人出价竞购这栋别墅(最高出价:2800万美元)。
有些营销商甚至将最乏味的说明会变身为五光十色的通宵聚会。Chubb Insurance 在休斯敦 Four Seasons Hotel 主办了一场30人的春季活动。在那里,通过“审批”的来宾们听前美国联邦调查局 (FBI) 特工 Anna Winningham 介绍了有关人身安全方面的产品,Winningham 也正是通过 Chubb 的合作伙伴 Risk Control Strategies 来出售这类产品。来宾们不仅知道了大量的安全隐患,而且还了解了 Winningham 所在公司提供的安全服务。
Luxury Marketing Council(奢侈品营销委员会)的 Pamela Martin-Duarte 组织了这场活动,他表示:“这并非一项销售计划。它只是一项为人们提供信息的计划,该计划可能会产生销售行为。”活动效果如何呢?Winningham 说,此后有一些来宾来电打听有关背景调查服务以及其它服务的情况。
很长时间以来,高端服饰零售商一直通过熟友聚会和时装秀等大型营销活动来销售产品。但眼下身陷经济衰退之中,萨克斯第五大道精品百货店 (Saks Fifth Avenue)、诺德斯特龙 (Nordstrom) 和内曼-马库斯 (Neiman Marcus) 都在减少声势浩大的推广活动,转而把资金用来面向富有的消费者举办小型店内聚会。萨克斯第五大道精品百货店营销部高级副总裁 Kimberly Grabel 表示,这些小型活动不仅花费少,而且效果也不错。
她继续说,目前小型活动占公司所有活动的60%,较经济低迷前的40%有所上升。他们通常会在每场活动中邀请10到40位顾客和一名时装LD体育登录 师来参加,LD体育登录 师会当场展示自己的典藏之作。这种近距离的体验让顾客与LD体育登录 师之间的关系变得密切起来,用 Grabel 的话来说,这也让顾客们“感觉萨克斯与他们的客厅风格有浑然一体的感觉”。Grabel 表示:“在当今这个时代,人们很少去关注在时装秀上所看到的。他们想知道的是这件商品哪里与众不同。我为什么需要它?而我们也正是在解决这样的问题,告诉他们为什么有些作品值得投资。”
本文特供世界经理人使用。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 南京品牌营销
- 杭州展厅LD体育登录
- 绍兴品牌LD体育登录
- 长春siLD体育登录
- 常德包装LD体育登录
- 潍坊品牌策划
- 杭州siLD体育登录
- 乌鲁木齐viLD体育登录
- 杭州品牌营销
- 漳州viLD体育登录
- 烟台viLD体育登录
- 金华viLD体育登录
- 合肥si空间LD体育登录
- 成都展厅LD体育登录
- 品牌命名案例
- 北京siLD体育登录
- 南宁VILD体育登录
- 重庆logoLD体育登录
- 沈阳品牌策划
- 兰州viLD体育登录
- 西安包装LD体育登录
- 济南logoLD体育登录
- 运城品牌LD体育登录
- 合肥品牌策划
- 咸阳logoLD体育登录
- 长春品牌LD体育登录
- 乌鲁木齐包装LD体育登录
- 长春包装LD体育登录
- 西宁siLD体育登录
- 襄阳包装LD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
方便面的包装LD体育登录 的市场
- 2020/01/08汽车全套viLD体育登录 公司业务流程简介...
- 2018/09/30LD体育登录 包装LD体育登录 被忽略了吗?LD体育登录 包装LD体育登录 找公司还是个人?...
- 2015/11/16企业logoLD体育登录 的重大意义...
- 2016/01/15品牌VILD体育登录 公司如何在LD体育登录 中体现出差异性特点...
- 2018/10/26啤酒包装LD体育登录 怎样突出重围?啤酒包装LD体育登录 创新很重要!...
- 2019/02/12企业产品宣传册找什么公司做比较合适?...
- 2019/04/24品牌价值定位有哪些战略?...
- 2019/04/23南京标志LD体育登录 logo的优势有哪些?...
- 2020/02/01郑州logoLD体育登录 企业LD体育登录 图标用什么工具...