战略采购:CPO的重中之重
目前我国工程机械行业的零部件采购成本占制造成本的50%以上,在这种情况下,对于大部分工程机械企业的CPO(Chief Purchasing Officer),如何使采购部门由企业的成本中心转化为利润中心已经成为了其最重要的工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段。
对战略采购的认识
很多企业大谈特谈战略采购,那么战略采购究竟是什么?包括哪些主要内容?正略钧策根据大量的项目经验对战略采购进行系统化的分析后,提出如下所示的“正略钧策战略采购模型”,期望把战略采购的概念清晰的展示在大家面前。
物料分类和供应商关系是战略采购模型中的重要组成部分,本文接下来将对这两部分进行介绍。
战略采购的灵魂——物料分类
由这个模型可以得出,战略采购的几个管理模块是基于物料分类而实现的。所以说,物料分类应该是采购部门战略采购的基础和核心,在这一基础上调整采购组织,建立不同的供应商关系,实施差异化采购ld乐动体育官方网站 等等,才能达成企业采购成本整体最低、周期优化、物料质量提升这样几个目标。
对物料进行分类有几种比较常用的方法,包括:“根据物料行业特点分类”、“根据物料质量分类”、“根据物料交期分类”和“根据物料价值-风险分类”等几种方法。以“物料价值-风险分类”方法为例,按照成本/价值和采购风险这两个细分标准,可将采购物料大致分为4大类:常规物料、瓶颈物料、杠杆物料和战略性物料,如下图所示。
1、对于核心型物料,着重与供应商建立关系与整合,以确保能够长期稳定的获得供应商的供货;
2、对于杠杆型物料,利用采购量作为谈判工具以便利用竞争优势减少整体成本;
3、对于常规型物料,减少供应商数目并简化下订单补货的程序以提高效率;
4、对于瓶颈型物料,应当确保现有供应来源或寻找替代品以减少或消除价格上涨与供应不稳定造成的风险。
基于物料分类的供应商关系
物料分类并非战略采购的目标,而是其实现战略采购的手段。通过这种物料分类,企业针对不同的供应商进行分类管理,于是建立不同供应商关系便成为了战略采购的重要工作之一。
1、对于核心型物料:
其对企业的影响是至关重要的,能够帮助企业获得较大的竞争优势,给企业带来重要的盈利机会。这些物料的采购金额大,财务重要性非常高、使用量大。但是这些物料的供应资源比较少,可供选择的供应商资源非常有限,所以采购风险非常高。
由于,市场上能满足企业要求的供应商数量非常有限,这些供应商一般不会面临多方选择淘汰的局面。于是,企业应与主要供应商签订中长期合同,与之建立伙伴关系,绝大部分战略品由其供应。双方应在业务上相互支持,综合利用双方的资源和组织能力,协同生产经营、企业制度与文化,加强战略沟通。实现信息、知识资源最大程度的共享,通过紧密合作达到双赢。
2、对于杠杆型物料:
集中物料的成本价值较高、财务重要性较高、使用量大,需要支出较多的资金。这些物料属于成熟的产品,生产的厂家较多,质量和品牌差异不大,产品可以相互替代,市场竞争较充分,只要规格和质量要求明确,就可以采购到所需的物料。所以采购风险较低。
因此,在选择此类物料的供应商时,鉴于双方未来的持续交易关系,应该在指标LD体育登录 中考虑到供应商自身经营状况和技术能力。对供应商应尽可能保持采购的优势地位,通过约定和协议保证采购物资的质量、价格、保证售后服务。与其签订适当时间的合同,既保证供应的时间和质量,又能在找到成本更低的供应商时及时进行更换,与其发展基于持续交易关系为主的竞争合作关系。
3、对于常规型物料:
这些物料的成本价值低,财务重要性低,对最终产品的附加值贡献不大;同时,其在市场上容易获得,采购风险低;采购批量小,使用量少,一旦采购中断对公司造成的威胁也不算大。一般来说,这样的物料标准化产品很多,供应充足,可选择的供应商的数量也很多。这类物料可选择的供应商较多,可以应用层次分析法(AHP)对该类物料的供应商进行选择。企业与该类供应商维系一般交易关系,一般属于短期合作,故应在供应商评估指标LD体育登录 中考虑供应商的可靠性。对一般物料供应商,只需与其维持一般交易关系即可,应通过经济定货批量实现采购成本的最优化,尽量简化采购程序,尽可能使管理成本最小化。
4、对于瓶颈型物料:
其成本价值较低、财务重要性相对较低、采购风险较高、使用量不大,但在生产过程中又必不可少,由于该种物料的生产技术要求较高或利润不高等原因,整个市场上基本处于寡头竞争的状态,而且单位物料的价格不高,企业可以选择和采用的供应商非常少。企业在现实中对此类物料的供应商寻找不易,即使对工艺、技术等方面不达要求的供应商,也应协助其改进。在生产中,企业应尽量考虑如何减少甚至消除对它们的使用,努力用正常品或集中品予以替代。如果难以找到替代品或降低对它的使用,应在与瓶颈物料供应商建立稳定长期合作关系的基础上采取灵活ld乐动体育官方网站 。
作者系北京正略钧策企业管理咨询有限公司顾问。创立于1992年的正略钧策是中国成立时间最久、业务种类最全、员工人数最多、专业化程度最高、影响力最大的管理咨询公司之一。正略钧策作为中国大型综合性专业化管理咨询公司,业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、乐动最新版下载咨询、政府咨询、管理图书出版等。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 银川展厅LD体育登录
- 三亚包装LD体育登录
- 银川品牌策划
- 惠州viLD体育登录
- 合肥品牌营销
- 西安siLD体育登录
- 运城品牌LD体育登录
- 昆明品牌策划
- 天津广告LD体育登录
- 上海品牌策划
- 呼和浩特viLD体育登录
- 遵义logoLD体育登录
- 常德包装LD体育登录
- 三亚品牌策划
- 烟台品牌LD体育登录
- 宁波logoLD体育登录
- 品牌命名案例
- 中山viLD体育登录
- 天津viLD体育登录
- 柳州siLD体育登录
- 宝鸡包装LD体育登录
- 珠海VILD体育登录
- 成都包装LD体育登录
- 石家庄品牌策划
- 杭州吉祥物LD体育登录
- 苏州展厅LD体育登录
- 潍坊VILD体育登录
- 深圳包装LD体育登录
- 芜湖viLD体育登录
- 重庆展厅LD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
餐饮品牌包装LD体育登录 公司有多少特色餐饮品牌包装LD体育登录 公司安全
- 2020/11/24无锡展厅LD体育登录 公司是如何LD体育登录 展厅的?...
- 2019/04/25空间siLD体育登录 主要的应用范围有哪些...
- 2015/08/24品牌策划推广的重要意义...
- 2018/06/11预算好公司viLD体育登录 价格是具有良好的理财措施 ...
- 2017/12/07怎样做好汽车siLD体育登录 案例的学习...
- 2020/03/10杭州礼盒包装LD体育登录 要包含相应的节日气氛...
- 2020/05/21杭州logoLD体育登录 多少钱?LogoLD体育登录 企业如何制定收费标准...
- 2015/06/12外贸公司VILD体育登录 整套方案...
- 2022/03/30 VILD体育登录 原则:VILD体育登录 的五项原则是什么?vi手册LD体育登录 创意 viLD体育登录 基础应用 viLD体育登录 的原则包括...