识时务者为俊杰(第1页)
面临生存危机
首先我们分析一下永固建材厂的市场背景。作为原木的粗加工企业,永固建材厂的客户主要是建筑和装修的承包商。他们对此类产品的要求一是价格,二是质量,无所谓工艺和服务如何。也就是说尽管老马辛辛苦苦经营了20年,并没形成有什么技术上的独特优势。对于新来的建材超市,可以说永固建材厂根本无力抗衡。
而另一方面,门窗毕竟是建筑和装修行业所需的制成品,其服务包括售前服务(上门量尺寸和LD体育登录 款式)、售中服务(安装)和售后服务(维修)。客户群以建筑和装修的承包商为主,但他们对产品和服务的要求大不一样。本地虽然已有2家门窗生产厂家,但是都未成气候,品种不太多,量也不很大,价格也便宜不到哪里去。红生公司要想进入这个区域市场,应该不会有什么特别大的障碍。
永固建材厂面临的首先是严峻的生存危机。以原木为材料的木料建材还是初级产品,质量透明,价格弹性较大。建材加工技术含量低,附加值低,在竞争较充分的经营环境中,只能以量取胜。再加上建材超市既能批发又能零售,以后必将成为建材行业的主流业态,永固建材厂如果不能顺势作出变革,难有活路。
业务调整势在必行
永固建材厂具有的资源首先是客户,虽然已经流失不少,但是与熟客的关系还有多年的交情和信誉维系着,这应该是红生所上海logoLD体育登录 看重的唯一优势。其次是生产基地,毕竟无须从头做起。老马如何才能够抓住这一机会,弥补自身的劣势,从而找到转机呢?我们不妨先来分析探讨一下案例所提到的三种解决方案。
第一种选择是加盟红生,在红生的支持下开发附加值更高的门窗制造业务,同时维持老业务。这样做的好处是降低了企业转型的风险。老业务虽然在超市的挤压下利润较低,量也不大,但是毕竟能在一段时期内维持现金流,待新业务走上正轨后再逐渐缩小以减少震荡。维持老业务,就必定要继续占用大部分流动资金,而资金正是永固建材厂的软肋。所以,老马必须权衡利弊,以市场预测为基础,做好财务预算,在确保将来现金流不断的前提下做此抉择。
第三种选择是不与红生合作,继续自己的老本行。但经营思路必须改变,否则死路一条。可以考虑与超市合作,成为超市的生产车间,只赚加初级加工费。此抉择风险最小但回报最低,且还要看人家是否愿意。
新、旧业务并行
永固和红生都非常重视质量和服务,相信可以成为双方合作的基础。本地只有两家门窗厂商,并且在服务上表现出不如红生,加上门窗生产本身规格五花八门的特点,在本地开辟并占领一定的市场份额是有希望的。
与红生合作可以弥补老马以往在管理和技术开发方面的不足,纠正其"以为可以一直这么做下去"这种早该退出历史舞台的陈旧观念,意识到生意场上只有永远的利益没有永远的顾客这一残酷的现实。
在以上的三种选择中,最可行的方案应该是:加盟红生,在红生的支持下开发附加值更高的门窗制造业务,同时维持老业务。如果坚持原来的经营方式,永固建材只能是慢慢的枯萎,死掉。彻底抛弃原来的业务也似乎不太现实,毕竟风险太大,而且有失掉原有客户资源的危险。
在竞争较充分的市场经济条件下,中小企业如果既不能提供有特色的产品和服务,又没有切实有效的创新能力,就只有甘做大企业的配角,或者坐以待毙。适者生存的营商环境是不以人的意志为转移的。
只有努力将企业做大做强,走联合发展的路子,才是老马他们摆脱眼前生存危机的一个机会。永固厂与红生厂合作,可以很快地提高自己产品的质量和档次,以及相关服务,甚至可以学到红生厂先进的生产、管理方式,对于本企业产品的升级换代、老企业的改造,都有极大帮助。
最后,企业产品的多样化,对于企业今后的长远发展,有效规避市场风险,避免造成一荣俱荣,一损俱损,都是应当考虑的角度。
许泽人是本刊自由撰稿人。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 合肥展厅LD体育登录
- 苏州包装LD体育登录
- 苏州广告LD体育登录
- 品牌命名案例
- 长沙广告LD体育登录
- 南昌包装LD体育登录
- 银川viLD体育登录
- 银川品牌营销
- 鄂州包装LD体育登录
- 郑州品牌营销
- 南昌siLD体育登录
- 柳州品牌策划
- 北京siLD体育登录
- 洛阳viLD体育登录
- 湖州包装LD体育登录
- 苏州展厅LD体育登录
- 上海食品包装LD体育登录
- 哈尔滨品牌策划
- 潍坊广告LD体育登录
- 西宁品牌策划
- 三亚展厅LD体育登录
- 深圳品牌策划
- 湖州viLD体育登录
- 桂林VILD体育登录
- 样本LD体育登录 资讯
- 无锡品牌LD体育登录
- 贵阳品牌营销
- 西安logoLD体育登录
- 中山viLD体育登录
- 宁波品牌LD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
合肥集团logoLD体育登录 :有创意的logoLD体育登录 有哪些表现
- 2015/09/09餐饮品牌logoLD体育登录 如何处理好图形部分...
- 2020/12/25拉萨包装LD体育登录 多少费用一般包含哪些具体的服务项目?...
- 2019/11/01南京公司标志LD体育登录 :公司品牌LD体育登录 费用有什么标准?...
- 2016/05/17企业品牌策划推广手段...
- 2020/08/17江苏知名品牌vi视觉LD体育登录 -提升品牌视觉感受...
- 2019/03/19杭州金融viLD体育登录 的价格大概是多少...
- 2020/11/11博物馆展厅展厨LD体育登录 如何策划?博物馆展厅展厨LD体育登录 哪家好...
- 2017/08/03食品包装LD体育登录 需要满足三性...
- 2020/01/13标志LD体育登录 在vi应用中重要性有哪些...