Acxiom程杰:连结让数据产生价值
大数据是互联网的伴生物,而随着互联网的发展,大数据 的风头已然盖过互联网,成为商家心中新的掘金之地。 1969年,安客诚还是家刚刚在美国阿肯色州小石城成立 的数据分析公司,如今,安客诚为全球7000多家企业客户服务,每 周处理超过一万亿的数据。美国权威的Forrester市场调研公司将安客诚列为与谷歌、eBay、苹果一样具有创新力的公司。
程杰博士是安客诚客户分析咨询全球副总裁,更是大数据时代 最被企业重视的人力资产——数据科学家。他时常在中美两国间奔 波,见证了很多领域的时光差距,而当大数据兴起之时,他发现这 是中国与美国差距最小的领域,也将是机会最多的领域,因为大数 据集中于数字媒体领域,具有全球通用的标准。
“其实‘大数据’所谓的‘大’包含三个特点——数量庞大, 形式复杂,产生速度快。”程杰这样解释,“重要的是,大数据的 三个特点是全球性的,不是某个国家所独有的,因此中国大数据产 业的发展环境与美国是一样的,甚至中国的数据还更为丰富。” 但 是数据丰富并不能代表数据能够发挥效力。当大数据分析成为企业 营销的利器时,安客诚在美国率先把网上和网下的数据连结起来,因为只有“连结”才会让数据产 生价值。
连结并不是件容易的事。以往公司在网上从事的是数字营销(digital marketing),而 网下从事的是直接营销(direct marketing)或是精准营销。网下 营销的成本高,企业往往比较谨 慎,采用数据挖掘或是整合的方 式找到有效的潜在客户后再进行 营销。而数字营销强调的是信息 普及,覆盖面是其第一位考虑的 因素,但数字媒体对访问者的特 性却无法深入了解,通常不知道 浏览者是谁。因此各自存在的问 题是,网下知道是谁但是数据不 够丰富,只是些购买、服务以及 会员的加入和退出信息。“即使 是有序的数据,由于线上线下的 数据无法连结,在商业应用上的 价值就会降低,而两者一旦连结 起来将会创造巨大的价值。”
梅西百货是安客诚在美国的客户,梅西百货有电子商务 也有实体购物中心,它一直想 将线下与线上的数据整合在一 起。如果仅仅是让线下购买的 客户转到线上还相对简单,复 杂的是百货中心有各个品牌的 陈列,品牌掌握着客户的资 料,如何将这些购买品牌的人 转到梅西百货的网上商城,而 某人在线上购物后如何知道他 也是线下的会员,一旦能够将 消费者在线上和线下的行为建 立起关联,知道是同一人,数 据的价值就能显现出来。以往 的情况是,出于保护客户的安全和隐私,品牌不愿将消费者 的数据提供给梅西百货,同样 梅西百货也不愿意和品牌分享消费者数据。安客诚想到的商业模式是,成立一个第三方数据服务平台,同时连结着品牌 和梅西百货的客户数据平台, 但又保证双方看不到对方的数据,只有在应用时,比如品牌的客户点击梅西百货的网站链 接,或是梅西百货的客户看到 特别推荐的品牌链接,并进入 品牌的数据平台时,双方才能 各自受益。第三方数据服务用 “连结”实现了共享共赢,既 保证了客户的隐私,也让双方 获益,这种服务模式安客诚称 之为“安全港”。
“数据关联还只是大数据实 施的第一步,要提升数字营销的效 果,还需要找到能够勾连消费者的 关键词。”程杰和安客诚的数据 科学家们研究发现,以往从公司或 是产品的角度分析消费者,从消费 者点击的数字媒体内容中查找分析 关键词,将消费行为与某些品牌产 生关联还是有一定的欠缺,如果从 消费者本身出发,看不同的生活阶 段和家庭状况会对哪些关键词敏感 会带来一种全新的思维路径,因为 不同阶段的人在生活需求和兴趣上 具有某种的一致性,包括使用的品 牌,常去的购物点以及户外活动, 通过这种细分组的方式来寻找关键 词会极大地提升营销的效率。
当这个世界只有一个人在 使用互联网的时候,互联网并 没有创造价值,但是当所有的 人都在使用互联网时,由于 “连结”而产生的几何效应放大了原有的价值,也让互联网 和由此催生的数据产业成为人 类世界最大的金矿。
本文经许可,转载自《商学院》。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 宣传册LD体育登录 资讯
- 新零售策划
- 大同品牌策划
- 襄阳包装LD体育登录
- 牡丹江品牌LD体育登录
- logoLD体育登录 资讯
- 厦门品牌策划
- 咸阳品牌策划
- 宁波包装LD体育登录
- 牡丹江VILD体育登录
- 丽江品牌策划
- 苏州品牌LD体育登录
- 重庆siLD体育登录
- 石家庄展厅LD体育登录
- 贵阳品牌策划
- 石家庄logoLD体育登录
- 口罩包装LD体育登录
- 厦门品牌LD体育登录
- 咸阳包装LD体育登录
- 大同siLD体育登录
- 青岛品牌LD体育登录
- 济南展厅LD体育登录
- 郑州viLD体育登录
- 宝鸡siLD体育登录
- 珠海品牌LD体育登录
- 大同品牌LD体育登录
- 东莞品牌LD体育登录
- 宁波siLD体育登录
- 南京VILD体育登录
- 哈尔滨VILD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
创意公益广告 - |创意|公益|广告|
- 2019/05/09企业vi整套LD体育登录 有哪些需要注意的地方?...
- 2018/06/05新时代的企业管理中辽宁品牌战略有哪些...
- 2019/03/02氧气品牌策划找一家什么公司来做?...
- 2019/09/11合肥企业logoLD体育登录 技巧是什么?...
- 2019/04/12杭州包装LD体育登录 公司引领着LD体育登录 市场...
- 2014/10/08企业品牌LD体育登录 对于企业和消费者的好处是什么?...
- 2022/04/24高档农产品包装LD体育登录 :农产品创意包装LD体育登录 怎么做...
- 2015/10/19公司品牌LD体育登录 的关键点是什么...
- 2017/08/28佰龄天寿APP命名及LOGOLD体育登录 ...