零售商的机遇
零售业的销售渠道历来是充满创新与挑战的,在不同的时代零售业的销售渠道都有不同的创新。在原始社会就有了“贾”,是指在一个地方呆着等人来交易东西的人。最早的交易是以物换物,中国有历史可查的商人是商朝人的祖先,他们赶着牛车一路走来边采购边销售,这是“行商”。后来在战国时期,“行商”们在各地建立了有固定据点的商号,销售自己的东西。古时候的商号一般是销售一种或几种商品,商品的种类并不多,近代出现了销售“百货商店”可以出售很多种相关不相关的产品,后来又出现了品牌专卖店和超市。可见零售渠道的发展是随着社会的发展不断变化和丰富的。现在网络社会逐渐发展起来,中国目前已经有5亿网络用户,零售业“触网”也是必然的发展趋势。今天我们要讨论的问题已经不是该不该“触网”的问题,而是如何“触网”的问题。
其实很多零售企业还没有仔细的想过如何“触网”的问题,我认为在零售企业“触网”之前至少要想好以下几个问题:
1、 网络不是现实零售销售的手段,而是战略布局。网络销售目前只处于刚刚起步阶段,很多零售业的“触网”只是一种战略布局,用来进行探索和品牌积累,如果要在几年内设定回报目标,零售企业可能会大失所望。
2、 是建立有独立品牌的销售网站还是加入一个成熟的销售网络。这就好像是我们要做专卖店还是进超市一样,独立的品牌销售网站很容易被淹没在网络的汪洋大海之中,然而加入别人成熟的销售网络又达不到建设自己的网络销售渠道的目的。这是一个取舍问题,也是一个必须定义清楚的问题,网络虽然很大,但是网络能接受的品牌零售平台要比实体店少的多,网络上的零售品牌的竞争拼杀会更加的激烈和残酷。
3、 我们的财务准备是否充足。很多人认为网络零售渠道的成本比传统营销渠道的成本低很多,其实这是一个普遍的误解。网络零售对网站的品牌要求比实体店更高,如果要建立一个有自主品牌的网络零售渠道,前期的品牌建设投入是非常巨大的,而且还需要做好5-10年不盈利的准备,所以对于没有充足资金准备的零售企业而言,“触网”只是一个昂贵的愿望,而不是困境之中的救命稻草。
4、 如何做好售后服务,网络销售要面对的是全国各地的客户,如果没有足够的区域服务平台,售后服务就会成为制约网络销售渠道发展的问题。我们的零售企业一旦“触网”,就要做好面对全国各地的消费者的准备,否则会很快被消费者遗弃。
5、 如何应对网络低价冲击,几乎所有的零售网站都把价格低廉作为最重要的竞争ld乐动体育官方网站 。零售企业要面对的不光是竞争对手的同类产品的价格冲击,甚至是自己的网络产品价格体系对自己其它渠道产品价格体系的冲击。这个问题其实是目前影响零售企业进行网络销售的一个重要问题,如果网络销售的产品价格没有优势,就没人来买,如果更便宜,就会冲击实体店的销售。所以很多零售企业目前在网络上更多的是销售特价产品和发布活动广告,但消费者需要的更加丰富的产品体系,这也是为什么一些专业大型网络零售平台能够一枝独秀,而由传统零售企业发展而来的网络零售平台却发展缓慢的一个重要原因。
网络零售是一个重大的发展趋势,然而传统的零售企业要想把原有的实体连锁的发展模式复制到网络零售平台显然并不现实。目前为止还没有一种可行的实体店+网络销售平台的成功模式出现,所以说传统零售企业在网络销售渠道建设方面受制于原有渠道,并没有任何优势,而一些专业的网络销售网站却能轻装上阵,取得突破性的发展。零售企业的网络销售商业模式还需要继续的探索,谁走好了这一步,谁就会成为新的领先者。网络零售渠道会成为一种很好的主流零售渠道,但是同时也会打破传统零售业的竞争格局,下一个零售业的成功者,会把沃尔玛的商业模式遗弃在身后,成为行业的领先者。
北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务,其中三分之一为国内500强或上市公司,积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系,从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 标志LD体育登录 资讯
- 芜湖包装LD体育登录
- 柳州品牌策划
- 智库
- 丽江VILD体育登录
- 宁波品牌LD体育登录
- 襄阳包装LD体育登录
- 哈尔滨siLD体育登录
- 合肥品牌策划
- 郑州品牌营销
- 武汉广告LD体育登录
- logoLD体育登录 案例
- 天津展厅LD体育登录
- 太原logoLD体育登录
- 呼和浩特品牌策划
- 南宁展厅LD体育登录
- 宝鸡包装LD体育登录
- 郑州siLD体育登录
- 北京品牌营销
- 吉林品牌营销
- 西宁包装LD体育登录
- 品牌策划资讯
- 拉萨logoLD体育登录
- 青岛logoLD体育登录
- 宝鸡logoLD体育登录
- 襄阳siLD体育登录
- 芜湖品牌策划
- 吉林包装LD体育登录
- 苏州包装LD体育登录
- 兰州品牌营销
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
杭州包装LD体育登录 品牌策划要注重技术环节的定位
- 2017/12/08选择长春siLD体育登录 公司之前做好哪些工作...
- 2022/01/26创意产品包装LD体育登录 会需要注意哪些方面?...
- 2018/09/19工作人员如何才能进行更好的品牌LD体育登录 策划...
- 2020/11/13博物馆展厅LD体育登录 哪家公司好 哪方面比较的突出...
- 2016/04/07企业品牌LD体育登录 的要点是什么...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2022/01/08天然化妆品品牌包装ld乐动体育官方网站 _花开声音护肤品品牌包装LD体育登录 ...
- 2020/11/25北京企业展厅LD体育登录 公司该如何吸引客户?该怎么看?...
- 2016/10/20到底怎么样才可以让企业品牌策划达到成功?...