21世纪不动产如何选择加盟商
是加盟零售业的联华、苏果,或是加盟餐饮业的迪欧、小肥羊,还是加盟服务业的21世纪不动产?面对林林总总的特许加盟品牌,投资人在思索,如何快速发现适合自己发展的品牌呢?
了解便是第一步。“21世纪不动产从事的是蓬勃发展的中国房地产中介业务,我们欢迎有诚信,并且具备一定管理能力和投资能力的人加盟我们的事业。”21世纪不动产的中国区域授权总监杜浩辉说。
21世纪不动产,1971年诞生于美国,2000年3月进入中国,对于这个正在中国茁壮成长的特许经营品牌,加盟它需要进行哪些程序?需要具备哪些条件?21世纪不动产的中国区域授权总监杜浩辉接受了本网编辑的采访,介绍了他的观点和经验。
21世纪中国不动产对加盟商如何进行筛选?
我们从软硬两个方面来考察。硬的方面包括申请人的投资能力、管理能力和对行业的理解。
如投资能力,我们要求加盟店都是独立的公司、独立的法人。此外,他们注册公司的资金不能低于30万人民币,实际投资不少于50万人民币。现实中,我们也碰到下岗职工申请做21世纪不动产的加盟商,他们倾其所能,希望找到一个机会发展,但缺点是他们的心态比较急迫,两个月挣不到钱,他们就慌了,就听不去总部的话,短期行为就出来了。
管理能力。加盟店可能规模不大,只有10多个员工,但加盟商要具备一定的管理能力。作为一个企业主,他是管理者、决策者,要知道如何去带团队,如何去激励人。我们选择的加盟商有一些正是之前在企业里做到副总、营销总监位置的管理者。
加盟21世纪不动产,加盟商是用钱购买一个盈利机会。但要获得利润,需要加盟商付出努力。
对行业有一定的理解。房屋交易的中介业务不属于一夜暴富的行业,是发展中的行业,需要厚积薄发,需要积累。从国际的经验来看,它是一个传统成熟行业。
软的方面主要指,投资人的经营理念要适合21世纪不动产的理念。现在,中国的特许经营的法律法规还不健全,有些人喜欢钻空子,而21世纪不动产特别强调投资人——加盟商要诚信,这是指引21世纪不动产特许经营事业的未来的。如果投资人认为交了加盟费,只买了一个招牌和几个本子,我们会拒绝他的。
当申请加盟的人只具备几个而不是全部条件时,你们如何筛选?
我们有评审授权委员会做筛选。这个委员会由公司的总裁、副总裁、业务部门的负责人等5-7人组成,对希望加盟的人进行资料评审,包括对申请人进行面对面的交流的过程。
评审委员因为擅长领域不同,给予的评分不同,但最后会综合加权,给客户一个结论和建议。比如你需要在未来经营中注意哪几个问题,如果你逐步具备了这些条件,我们可以合作。
中国总部对区域的申请人进行这个程序,区域受许人在当地开展业务时,在当地再进行同样的流程,来选择加盟商。
我们现在加盟店发展的非常快,拥有上百个单店加盟商的区域分部,他们已经有很好的多店管理的经验,经过中国总部的整理总结,再分享给存在同样问题的新区域,加速了他们的发展。
对于想加盟21世纪不动产的投资人,你有什么建议?
我的建议是,选择特许经营品牌,要关注三个要素:品牌、系统和支持。投资人要仔细考察、评估某个公司或某个品牌在这三点上做得是否成熟。
其次,要知道特许经营品牌并不是适合每一个人,所以要对自身作出评价。比如投资能力和加盟机会是不是恰当,如果勉为其难,成功会很困难。另外自己是否能将足够的精力投入到这个生意,特许经营是一个很好的商业模式,但要成就它,需要投资人付出很多的努力。
最后,投资人是否具备管理经验,对选择的行业有一定的理解。作为房地产中介服务业的从业人员,我向大家郑重推荐,作为房地产服务行业来说,在中国具有非常大的发展潜力,值得您关注。作为这个行业里的领军品牌21世纪不动产,也希望得到您的青睐和合作。
作者为世界经理人网站副编辑。
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