重塑宝丽莱的外人
不久前,宝丽莱宣布2013年内将在美国开设10家零售店,正式名称为“ Polaroid Fotobars”,一时间这一消息成为媒体焦点。不过,这个主意并不是来自宝丽莱公司内部,始作俑者另有其人。Fotobar的创意来自连续创业家华恩·斯图尔(Warren Struhl),他曾经创立过10家公司,包括爆米花品牌Popcorn Indiana和能量食品公司Sheets Brand。
2012年四月,他为宝丽莱提供了让消费者在零售店将Facebook、Instagram或者其它网络平台上的照片冲洗出来并制作成装饰相框的业务。Fotobars将是一个独立的经营实体,华恩出任首席执行官,并向宝丽莱支付商标费用——两家已经达成了商标租赁的许可协议,据华恩说这部分费用将占到销售额的1%左右。现在,第一家店已经在佛罗里达开业。对两家公司来说,新业务将带来双赢。
在华恩看来,这是宝丽莱与数码时代的一个新接口,同时,利用宝丽莱在传统相机领域的名气,华恩也在经历自己的又一轮创业。
他说:“没有哪家厂商的品牌像宝丽莱这样与照片紧紧相连。过去它就代表着快捷优质的即时成像,在网络和数码的时代,这种特质可以成为品牌新的出发点。我的创意和宝丽莱的品牌,就是天作之合。”
华恩先后创立过三十多家公司,他希望Fotobar是最后一个。这个点子来自于两年前,他发现周围的人都在用手机拍照片,而当他问大家是否会将照片洗出来时,十有八九会听到这样的回答:“才不呢,多麻烦。”自那时起他就计划从这件事里挖掘商机。直到2012年,Instagram火爆起来,他才带着明确的想法开始接触宝丽莱。
在过去的十年间,宝丽莱在数码时代的趋势之下节节败退。数码相机和拍照手机的普及使得传统的相纸冲印业务,包括宝丽莱的拍立得,都成了过去式,后者甚至在2001年和2008年两次申请破产保护。
2008年,宝丽莱决定关闭所有生产拍立得照相机的工厂,印证了外界的广泛判断:宝丽莱完了。现在,宝丽莱属于一家私募基金,由一家知识产权公司进行管理,将品牌授权给其它业务使用,比如Fotobar,这种模式使宝丽莱重新出现在公众视野中。
现任宝丽莱的首席执行官斯考特·哈迪说:“我们关注新的技术和创意,并且尝试着将它们运用在品牌创新中。Fotobar商店就是宝丽莱品牌东山再起的一个契机。”
从当下的趋势看来,再开一家影印店似乎没什么意思,但是华恩希望他的顾客可以在店里收获实体相片的喜悦。即便只是冲洗出每天人们拍摄的15亿照片中的一小部分,也是一个很可观的业务量。
“走进一家可依赖的品牌冲印店,比如宝丽莱,”他说,“店里摆着各种木质,玻璃或者竹质相框,自由选择使照片达到完美状态,这种体验会非常好。”
“在线上有很多网站提供这样的服务,不过它们用起来也很麻烦。”他说。
华恩也有过零售方面的经验。2003年,他曾经试图建立一个爆米花连锁店,当时公司正在大量生产爆米花,不过他很快发现维持连锁运营的费用太高,没多久就关闭了。这次,他认为可以吸取上次的教训,避免类似情况发生。
“一包爆米花只卖5块钱,你得有大量顾客上门才能维持,而Fotobar不必如此。”他说,根据不同的尺寸和材质,Fotobars的产品价格在15至25美元之间。
为了吸引客流,Fotobar会在店里举办各种主题活动和摄影培训。华恩还计划邀请一些在Instagram上有名的摄影师来店里演讲,还有一些专为孩子举办的聚会等等。
总之,用华恩的话说,他希望能为越来越多热爱摄影的人提供一个交流和分享的真实平台。
达芙妮·芬克-泰伯尔(Daphne Fink-Taber) gyro丹佛公司总经理,gyro是一家为企业商业决策提供创意服务的机构。
本文经《商学院》许可转载。
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