不走淘 宝模式的电商怎么玩?
海尔旗下的电商平台日日顺商城成立于2013年9月,创立之初的定位是要打造由家电、家装、家具、家饰、净水设备等垂直市场组成的智慧家居电商平台。这是一个极富创意又大胆的商业构想,只是在实践中遭遇了重重阻力。日日顺很难顶住来自大平台的竞争压力。
经过一系列市场研究与差异化战略分析后,日日顺商城于2015年6月30日重新布局,专注于净水机市场,并从“平台价值”、“用户生态系统”以及“合作方生态系统”三方面着手构建生态圈。
用“性感商品”提升平台价值 早在2年前,海尔利用18万服务兵每天上门为用户安装、维修家电的机会,采集、检测用户家中的水样,逐步积累了全国168万个社区的水质数据。日日顺商城将这份水质数据,与用户家庭构成、安装环境、用途等进行了详细划分与整合,细化出了净水机的1,106个应用场景和3,068个产品解决方案,并根据这些解决方案在市场上寻找相应的净水机品牌和产品。此外,日日顺商城还推出“滤芯管家”业务,无论是否在商城购买的净水机,用户都可以通过“日日顺服务”微信公众号预约海尔的服务兵上门更换滤芯。
用“创客”思维玩转用户生态 创新的净水机应用场景以及滤芯服务,是日日顺商城“勾住”用户的手段,而这一切的前提是,商城平台必须积累了足够数量的用户。在移动端,商城与微信合作,为每一个服务兵定制了专属二维码(一人一码)。当服务兵上门 服务时,用户扫描工牌上的二维码,微信会提示用户输入短信密码,从而完成工单签收和服务评价。上述流程走完,也就意味着“日日顺服务”公众号成功绑定了一位用户。在PC端,过去几十年来,海尔沉淀了近1.2亿用户数据。日日顺商城同样利用服务兵上门送装的机会,让用户关注“日日顺商城”公众号,最终为商城“清洗”出了4,700万注册会员。
基于这些用户数据,2015年12月,商城上线了一款“日日顺大盈家”APP,鼓励微信公众号的粉丝们在大盈家平台上开微店销售商城里的净水机产品。很快,大盈家平台上出现了60多万家由粉丝运营的微店,单店最高月销售额达到了50多万元。随后,日日顺商城从60多万微店主中筛选出活跃分子,支持他们按照自己的兴趣、话题或地区建群,逐渐形成了500多个社群,并通过交互定制的方式,从社群中发掘用户痛点,进而联合品牌商研发定制净水产品。
用利润驱动合作方生态 日日顺商城的运营机制,实际上是对品牌商提出了很高的要求。商城通过对赌机制、砍掉中间商等手段确保品牌商利益最大化,从而实现用户、品牌商和商城平台的三方共赢。日日顺商城还鼓励过去以销售海尔的空调、冰箱、洗衣机等为主营业务的加盟店转型卖净水机,由于能够获得近50%的利润,商城很快就有了117家日日顺体验馆。此外,商城还开创了“一三五模式”,将商用净水机转变为创业平台,推广到广大农村市场。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 大连品牌LD体育登录
- 样本LD体育登录 资讯
- 襄阳siLD体育登录
- 重庆品牌策划
- 广州siLD体育登录
- 吉林广告LD体育登录
- 丽江logoLD体育登录
- 品牌策划案例
- 潍坊品牌LD体育登录
- 温州VILD体育登录
- 上海包装LD体育登录 公司
- 咸阳品牌策划
- 运城包装LD体育登录
- 西安包装LD体育登录
- 南宁品牌策划
- 武汉siLD体育登录
- 桂林siLD体育登录
- 泉州包装LD体育登录
- 银川viLD体育登录
- 济南展厅LD体育登录
- 大同品牌LD体育登录
- 广州品牌策划
- 宝鸡品牌策划
- 三亚viLD体育登录
- 南昌展厅LD体育登录
- 湘潭包装LD体育登录
- 南京广告LD体育登录
- 杭州导视LD体育登录
- 南京siLD体育登录
- 吉林包装LD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
越来越多的人愿意去干包装LD体育登录 !干包装LD体育登录 前景怎么样?
- 2019/11/01深圳品牌logoLD体育登录 :旅游公司LogoLD体育登录 的误区...
- 2016/09/17联合利华品牌VILD体育登录 和VI手册...
- 2020/06/09南京企业产品标志LD体育登录 通过符号系统传递企业信息...
- 2020/11/16甘肃展厅博物馆LD体育登录 公司如何选择?LD体育登录 注意事项有哪些...
- 2019/06/04产品logoLD体育登录 让品牌辨识度更高,产品logoLD体育登录 价格是多少...
- 2019/10/15传统品牌包装LD体育登录 的注意准则有哪些?...
- 2018/10/15包装LD体育登录 策划与性格关系!包装LD体育登录 策划应该张扬个性!...
- 2019/08/06浙江奢侈品牌标志LD体育登录 的主要特征是什么?...
- 2021/12/06上海包装LD体育登录 会需要了解哪些问题...