全球眼光赢得竞争优势(第1页)
天津扫地王专用汽车有限公司前身为专用汽车分厂,是从事成套环保清洁机械产品的LD体育登录 制造和
刘云成 |
居安思危,瞄准国际市场
由于历史的原因,专用汽车厂具备不错的研发实力。1993年公司就和天津环卫研究所合作开发的TSW型扫路车,填补了国家的空白。但国营企业落后的管理机制和资金瓶颈,制约了企业的进一步发展。1993年合资公司成立之后,以总经理刘云成为首的领导班子,锐意改革,企业从此走上健康发展道路。
事实上,合资后的扫地王在国内的日子并不难过。由于企业具备较强的研发实力,拥有自己的专利产品。公司除了研制扫路车系列产品之外,还将产品的应用功能扩大到了其它领域,相继开发出了洗路车、吸污排污车系列、冬季除雪融雪车、垃圾压缩车及转运装置系列,多达10多种产品系列,在国内市场占有不错的份额。北京天?门广场管委会还针对广场人流量大、政治敏感性强的特点,特地购买了两台扫地王吸尘车。
刘云成并没有因眼前的成就而满足,而是一心将目光投向了具有巨大潜力的国际市场。他清醒地认识到,在世界经济日渐一体化的时候,如果仍一味固守本土,必然不利于企业的长远发展。扫地王产品尽管在国内名气不错,但在国际市场却鲜为人知。鉴于产品具有一定的专业性,公司投入了大量人力、物力和财力,积极参与国外有关环保公路、民航、港口设施等专业性强、技术性高的展览会和研讨会,向外商展示自己的产品,并演示、讲解有关问题。在企业建立了超大规模的现代化展览中心和LD体育登录 中心,吸引国内外商家前来参观考察。
灵活机制,曼谷奏凯歌
机会总是垂清于有准备的头脑。1994年,公司获悉泰国有意购买清扫车,认为这是打破出口局面的好时机,但同时竞争的还有欧美等技术领先的制造厂家。刘云成深知,要击败欧美列强,必须充分研究购买国的作业环境及其购买能力等诸多因素,并开发出满足当地要求、适销对路的产品。经过多方面的调查取证,公司的LD体育登录 人员研制出的清扫车以其独特的LD体育登录 原理,过硬的产品质量和极有竞争力的价格,击败了欧美厂家,实现了公司出口零的突破。
初战告捷无疑增添了公司的信心,国际贸易部随之成立。在实际的业务中,公司逐渐发现:尽管中国的同类产品在技术方面和欧美厂家尚有差距,但在发展中国家我们却具有先天的优势。当然首先是价格,中国产品一般是欧美同行的1/3;其次是很多发展中国家作业环境较差,欧美的高端产品在这里是“英雄无用武之地”,而中国本土的环境和其它发展中国家不相上下。还有,欧美一般只出口整车,而中国企业更加灵活。为此,扫地王将目标市场定位到潜力无穷的发展中国家。
公司采用了非常灵活的运作机制。出了整车出口之外,还根据客户的实际需要,实行零部件出口、派专业人员到目的国进行安装调试,也可在本国根据客户需要加工组装后再出口到购买国等方式。比如汽车底盘,在很多国家都征收较高的关税,于是公司就采取了当地采购的ld乐动体育官方网站 ,节省了大量的成本。在这种灵活的出口机制下,公司出口商的不仅仅是产品,还包括技术和专利,这无疑增加了竞争的筹码。
刘云成总经理在总结扫地王取得成绩的时候,认为除了专利技术、灵活机智之外,国际化运作是重要的原因。他说,中国已日渐加入到国际产业链当中,不少有眼光的中国企业家已经认识到了这一点,但真正懂得如何运作的企业家却是凤毛麟角。
国际运作首先要求企业自身的正确定位,即在国际分工中应扮演的角色。和欧美同行竞争,正面冲突往往事倍功半,最好是选准对方的薄弱环节实施突破,最终实现产业互补。公司将目标市场定在发展中国家,取得了阶段性胜利。
本土化也是扫地王的一大?宝。为了和国际标准、尤其是购买国标准接轨,产品零部件有一半左右从国外采购,标准件的应用不仅使产品质量更加稳定,售后服务、零部件的更换更加方便,提升了企业的国家形象。
国际化运作使扫地王名气大增。除泰国外,目前公司已经成功出口了摩洛哥、日本,哥伦比亚、加拿大、智利、罗马尼亚等国的驻华大使也纷纷闻讯前来参观洽谈,在国际市场知名度一路攀升。在泰国,扫地王产品更是占据了20%的市场份额。
面对潜力巨大的国际市场,刘云成显得信心十足。的确,拥有了领先的专利技术和研发实力,灵活的管理机制,再加上企业领导高瞻远瞩的眼光,我们有理由相信,在国际市场上,扫地王将扫出一片属于自己的天地。
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