不要热衷于淘汰供应商
在供应商管理上,焦点往往不是该选哪个供应商,而是该淘汰哪个。有趣的是,人们关注更多的往往也是淘汰供应商,而不是该用哪一个供应商。这些都是误区。
姓名:刘宝红
职位:西斯国际执行总监
首先,淘汰供应商看上去贡献更大。你看看,公司多年来遭受劣质供应商的影响可谓大矣。现在你把这样的供应商淘汰掉,可谓是为民除害,功不可没。如果你是新官上任的话,这便是你的政绩,因为你解决了前任没能解决的问题。这其实也是个误区,因为存在的就有其原因:前任之所以没能动此类供应商,大都是因为其中有隐情,要么是供应商具备垄断性,要么是换新供应商成本太高。不了解这些就试图大动干戈,往往会闹个灰头土脸,给公司带来更大损失。当然,也确实有应该淘汰的但还没有被淘汰的,这另当别论。
其次,有些人拿淘汰供应商为借口。他们明知有些供应商没法被淘汰,但还是“知难而进”,为的就是制造借口:你看我想淘汰这个供应商,是LD体育登录 部门不愿意投入精力、生产部门不愿冒断货的风险,所以我就不对这个供应商的绩效负责。这其实是种极端不负责任的做法,也反映了一些人精神深处的劣根性:外在原因阻挡我成功——都是别人的错。相反,对此类供应商,如果积极管理的话,很多看似不可解决的问题,其实往往都会得到解决,而且也没有你想象的那样难解决。你会发现很多“淘汰”类供应商其实是可以改进的。这些人不是去理解为什么,并力所能及地帮助供应商沟通、改进,而是动辄痛下杀器,其实并没有尽自己的责任,应了孔子所说的“不教而诛是为虐”。
举个案例。十多年前,我到硅谷,第一份工作是管理供应商。当我刚接手一个供应商的时候,听到的都是负|面|评论,说这个供应商的主要客户是我们的竞争对手,一旦产能吃紧,他们会以牺牲我们为代价;又说这个供应商太欠灵活性,交货周期长,催货难,出了质量问题,也不肯配合解决。从工程师到采购员,大家都说该淘汰这个供应商。但是,细究之后,我发现淘汰成功的概率为零。为什么呢?该供应商的产能高,设备好,没有别的供应商能代替;换了供应商,就得要求客户重新资格化我们的产品,成本太高,根本不可能;工程师们口头上是义愤填膺,但要他们花那么多时间来资格化新供应商,也是不可能;行业的生意旺季又转眼就到,先出货要紧。
大家忙乎了大半年,发现还是回到了原点。不得已,与该供应商重开交流,请他们的两个副总裁吃饭,详细了解他们的难处,发现很多担心都是莫须有:是的,我们是他们的小客户,但也占他们30%的生意,他们自然不愿失去我们这个客户;是的,他们的交货周期是长,催货困难,因为是同类供应商中最大的,本来就没有小供应商灵活,但他们承诺的却能说到做到;他们被形容成一伙软硬不吃的家伙,但几杯上好的葡萄酒下去后,大家都说开了,发现大家都是人。我们对他们有意见,他们事实上也是我们的受害者:我们的预测太差,催货太多,生意忙起来雇人都雇不及,生意差了一半的人都得裁掉,生意也很难做。那些说他们坏话的人其实也是道听途说,连真正到他们工厂去过的都没几个,对该供应商的了解就更少了双方互相理解了后,一起做预测、排日程、解决问题,这供应商成了一个相当不错的供应商。离开了供应商的历史绩效和质量、生产和物料管理体系的评估,任何基于道听途说的供应商决策都是片面的,制造的麻烦可能远超解决的问题。
最后,这些淘汰供应商的“积极分子”,往往也是制造“该淘汰供应商”的始作俑者。这类人热衷于淘汰现有供应商,“修正”前人的“失误”,但却“有意无意”地忘了他们的最大职责,那就是在新产品开发时选择合适的供应商。在新产品供应商选择上,这种人的小算盘其实打得很精:我不做任何决策,因为任何决策都有风险;等别人做了后,我再来批评、修正,显得我高人一等。例如工程LD体育登录 人员选了供应商(因为他们要出产品,必须得选择供应商),选得好则成为这类供应商管理人员的功劳,坏的话就推到LD体育登录 人员的头上,制造出“又是LD体育登录 人员的坏点子”的闹剧。
淘汰供应商看上去是一件事,其实是两件:淘汰老的,资格化新的,需要花两倍的资源。热衷于淘汰供应商,必将导致供应商选择上投入不足。结果新产品供应商选择不好,等老问题解决了,新问题成了老问题,陷入“一步赶不上,步步赶不上”的恶性循环。很多公司也就陷入“吃二遍苦,受二茬罪”的怪圈。
有些采购一旦从供应商处得不到他想要的,不管是应得的还是不应得的,第一个念头就是换供应商。魔由心生:淘汰一旦成为供应商管理的主旋律,双方就没有合作的基调——尽管你不说,供应商对你的想法一清二楚,就像小孩子善于察言观色,对爸妈的心态了解地比你还清楚。你骗不了供应商。没有合作基调,就处于战争状态;冷战热战一段时间后,淘汰不了,双方(往往是采购方)期望调整,就会重归理性,回到谈判桌前,不过几个礼拜的时间已经浪费掉了。早知如此,何必当初。你看唐僧西天取经,如果没有那些淘汰孙悟空的插曲,恐怕连一半的时间也用不上。你现在就知道,我们在淘汰供应商上做了多少无用功。
很多时候,淘汰供应商其实挺容易:不要给新生意就得了。产品更新换代快,新产品上线,旧产品下马,该淘汰的供应商就自然淘汰。相反,执意积极淘汰,直追穷寇,兔子急了也咬人,两败俱伤的情况也不鲜见。所以,要着眼长远。有时候,“今日不雨,明日不雨,必有死蚌”看上去有点死心眼,放在淘汰供应商上,今年不给你新生意,明年不给你新生意,后年老产品下市,你自然就淘汰了。这未尝不是个好战略。
想了解“最佳管理智囊”吗?想成为“最佳管理智囊”吗?点击了解详情
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 广州logoLD体育登录
- 苏州VILD体育登录
- 襄阳viLD体育登录
- 桂林siLD体育登录
- 洛阳包装LD体育登录
- 广州品牌策划
- 吉祥物LD体育登录 资讯
- 广东品牌案例
- 牡丹江logoLD体育登录
- 丽江VILD体育登录
- 西安logoLD体育登录
- 重庆包装LD体育登录
- 潍坊品牌LD体育登录
- 成都logoLD体育登录
- 温州包装LD体育登录
- 大同品牌策划
- 温州siLD体育登录
- 长沙品牌营销
- 银川展厅LD体育登录
- 淄博viLD体育登录
- 丽江siLD体育登录
- 天津品牌策划
- 兰州广告LD体育登录
- 沈阳品牌营销
- 西宁展厅LD体育登录
- 成都品牌营销
- 佛山viLD体育登录
- 哈尔滨logoLD体育登录
- 咸阳siLD体育登录
- 上海品牌策划
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
天津博物馆展厅LD体育登录 应该增加更多人性化LD体育登录
- 2016/08/25现代VILD体育登录 中不可忽视的美学形式与特征...
- 2019/01/24创业公司logoLD体育登录 到底应该怎么做...
- 2022/03/30创意vi包装LD体育登录 -VILD体育登录 全套案例:VILD体育登录 包括哪些内容,...
- 2019/06/03杭州服装店si终端LD体育登录 是什么呢?为什么要做si终端LD体育登录 呢?...
- 2016/04/07上海包装LD体育登录 公司的LD体育登录 新潮流...
- 2018/08/20企业viLD体育登录 价格会很高吗...
- 2017/07/10上海viLD体育登录 公司的优势条件有哪些?...
- 2015/11/26品牌VILD体育登录 如何取得好效果...
- 2018/11/05桶包装LD体育登录 思路是什么?桶包装LD体育登录 要考虑产品特点!...