企业成功的关键:速度和效率
中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广ld乐动体育官方网站 ?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?中山市马迅电器有限公司总经理邓宇华先生在“智胜未来出口系列论坛”中山站分享了他应对外贸变局的真知灼见。
邓宇华于2010年初创办马迅电器,经过三年的不懈努力,公司现已发展成为业内的领军者。2012年销售额达到1000万美金。
邓宇华:11年前,同样在这个地方,我们在阿里巴巴的活动做分享。经过11年,我从打工到做贸易,再到现在的马迅电器做电源产品,中途的心路历程是很值得分享的,因为一个人的成长不在于额头上面多了多少条皱纹,而在于他经历了多少坎坷,所以我的故事还是蛮多的。
说回来,在2010年我设立这个公司的时候,还真没有想到这个公司未来会是什么样子。今年我终于想清楚了,我是为了帮爱迪生复仇而来的。
在整个外贸的过程里面,不要偏离太多,不要想太技巧性的东西,因为世界上的真理就是那么几个,人是要活着的,所以经济危机来了,人不会自 杀,购买力还在那里。中国劳动力下降,不是因为我们的人自 杀了,也不可能那么多人突然之间老去。如果看官方数据,年轻劳动力还在源源不断的补充,直到2013年才达到顶谷。人去哪里了?2008年的《劳动法》出来之后,产生员工的不断流动性。工厂怎么找到稳定的员工?下面的员工干七天、一个月就走了,就招不到好的员工。如果看这个世界,回到原点,回到最根本上面去,做外贸也一样,回到基本点上,我们人是需要怎么活在这个世界上的,就这么一个简单的问题就可以解决很多你们觉得很纠结的问题。
我做外贸9年多了,差不多10年时间,算是老外贸了。阿里巴巴在2011年的时候就说外贸的黄金时代已经过去了,但是我一直没有这种想法。当然,不是空穴来风。我以前大学刚毕业,凌云壮志,想要成为像台湾、香港那一代电子商务外贸的人一样,能够帮他们撑下整个帝国的国际贸易的责任。后来发现我错了,经过几年的等待和忍耐之后知道错了,我知道我绝对干不到。但是我可以做到单一市场的第一,我认为外贸的定位随着时间的变化沉淀了,买家的习惯在每一个时间段的变化非常迅速。
今天午餐会的时候我讲到了“速度”。现在工厂的速度,引用我朋友的一句话,仅是我朋友的个人意见,包括我现在讲的也是个人意见,中山的工厂创新的能力暂时还不及深圳,因为我们可以看得到,一个新产品的模具出来,从生产到量产,一个新的东西量产出来,通过营销手段推出去卖掉,深圳应该是远远的走在中山前面。
中山优秀的企业和工厂的老板靠两个方式驱动着他们前进:第一,工厂里面拥有像在座的中间里面有70%以上的外贸业务员或者内销业务员,拿着鞭子在后面赶工厂,老板快一点,LD体育登录 师快一点,在追赶速度。为什么?我们切身感受到零售市场是一块很大的蛋糕,不可以忽视。现在买家的变化、消费者的心理需求变化很快,我要求快速交货。有的工厂甚至说,我的单太多了,90天只能交一个货。买家就问我,难道我一年只做三个单,只出四批货吗?我认为现在要拼速度。有了速度,你的效率就会提升,甚至是成倍数的增长。我认为这是最大的挑战和变化。
我们有自己的研发中心,外观从塑料到五金、零部件都是自己LD体育登录 ,让工程师加班,基本上3天就可以把产品完全LD体育登录 好。我们的五金供应商跟不上打样的速度,我们自己开一个五金厂,五金部分自己做了。能够影响到我的所谓的速度,我觉得需要更加解释一个词是“效率”,而不是速度。速度太快是没有用的。有一个广告,我们走得太快,灵魂跟不上。
中国里面唯一的问题是效率,所有竞争力来源于一个词就是“效率”。效率来源于两方面,一个国家的竞争力也来源于两个方面,一个是企业竞争力,第二是政府竞争力,两者转化就是企业的效率和政府的效率。
任何影响到效率的东西我们一律砍掉,一律自己做。我们有CRM、ERP、OA。我们上的是ERP最复杂的系统,一开始就把最复杂的东西考虑到了。反过来,正是因为整个系统的提升,才会有议价的能力。其实买家跟你就是一个谈判的过程,我有什么底牌,你没有,我就赢了你。我们更重要的是做好自己的系统,买家是不会变的。
有一个广告词是“一直被模仿,从未被超越。”从未被超越的原因是每个人都有能力,就挂在这里。为什么我们互相抄袭?我们本身就有基本的知识,我们就知道做一个东西怎么会更舒服。当我们把这个想法表达出来运用到产品的LD体育登录 上面,甚至写一封邮件,让客户一眼看到我的邮件不是垃圾邮件。在写邮件的时候,把问题罗列清楚。有很多细致的东西可以做得更好,这是一个系统性的东西。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 牡丹江品牌LD体育登录
- 西安广告LD体育登录
- 长沙展厅LD体育登录
- 芜湖logoLD体育登录
- 杭州画册LD体育登录
- 武汉viLD体育登录
- 运城品牌LD体育登录
- 呼和浩特展厅LD体育登录
- 银川viLD体育登录
- 西安siLD体育登录
- 郑州logoLD体育登录
- 丽江品牌策划
- 长春viLD体育登录
- 哈尔滨展厅LD体育登录
- 潍坊广告LD体育登录
- 合肥展厅LD体育登录
- 常德viLD体育登录
- 济南siLD体育登录
- 廊坊viLD体育登录
- 重庆siLD体育登录
- 湖州viLD体育登录
- 太原展厅LD体育登录
- 大同品牌策划
- 东莞logoLD体育登录
- 温州包装LD体育登录
- 郑州展厅LD体育登录
- 三亚品牌营销
- 齐齐哈尔品牌策划
- 杭州案例
- 西安viLD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
从哪些角度对公司viLD体育登录 案例进行分析
- 2019/05/30 logoLD体育登录 公司总结出的好看的企业字体logoLD体育登录 心得...
- 2015/09/10餐饮logoLD体育登录 公司主要有哪些LD体育登录 形式...
- 2022/04/17美容护肤LD体育登录 品牌策划(女人美容护肤策划)护肤品平面LD体育登录 公司...
- 2020/06/19企业品牌战略公司文化命名标志视觉识别体系VI_画册展厅展会LD体育登录 -建材陶瓷品牌全案策划...
- 2017/03/28包装LD体育登录 中 中国传统元素的应用分析...
- 2018/05/18viLD体育登录 公司哪家好厂商如何选择...
- 2017/03/28Cannon design品牌形象和画册LD体育登录 ...
- 2020/05/30杭州企业形象LD体育登录 -提升企业地位...
- 2020/04/27杭州专业logoLD体育登录 中常用的字体LD体育登录 方法...