品牌竞争,争的是众人已经知道而别人还没做的事
时间:2017-09-22 12:37:18
来源: 品牌策划资讯
阅读量:
作者:豪禾品牌咨询
品牌竞争,争的是众人已经知道而别人还没做的事
世界上任何一个物种,要么独特,要么灭亡。
恐龙强大,灭亡了; 蚂蚁弱小,却无处不在;这个世界不是靠强,不是靠大,从生物进化的角度来看是适者生存。
发展这么多年了,你知道自己品牌竞争力在哪么?
品牌竞争力在于找到竞争对手,竞争对手不是靠自己臆想,是存在于消费者的认知当中。在同一个品类,消费者在选择的时候能否联想到你?你自己属于哪一个梯队?你能给目标消费者带来什么价值?顾客不是天上掉下来或者凭空冒出的,他们都是从你的竞争对手那里转化而来。品牌竞争就是认知战,既然是一场战争,那么就必须识别出敌人,识别出敌人是与敌人战斗的前提,从某种程度上来说,找准了竞争对手,就找到了自己的定位。
从竞争环境来看,品牌竞争的主要母的是抓取消费者,也就是抓取心智空间。是好用的产品,还是个性的代表,你要传递的信息一个即可,这就是定位的价值所在。在市场中一个大而全的品牌往往难以战胜一个专家品牌。品牌若试图用更宽泛的概念覆盖更广的用户群体,结果只会失去自己的差异化。
优秀品牌要么引领行业,要么创新,独树一帜。
品牌竞争存在于两个层面:一个是在已有的事物的基础上竞争。风口来了,大家一窝蜂的往上堵,都希望自己是“被风吹起来的猪”,然而最终的结果往往是差异化不足,造成价格战的现象。中国中小企业的发展要成为独角兽,必须在初期就培养自身差异化优势建立的意识,瞄准竞争对手,朝着“他”最脆弱的地方送上完美的一击。一个是在“未知”的事物上做竞争。这个“未知”并不是真的不存在,而是别人并没有强调而在于你能不能找到别人还没说被你抢先占领。那如何去占领,现在有两种方式。
1.品类创新。
品类创新实际上就是对细分市场的洞见。晨光占据了学生群体,相应推出考试专用笔等系列产品。而得力瞄准了商务领域,通过办公市场的精准投入划分一块田地。豪禾在近期服务的文具领域品牌,正是通过对市场的深入研究,竞争品牌的锁定,将目标人群对准各行业领域专业人士,将传统的文具提升到一个新的层次,占据空白市场,直击消费痛点。先不说他是谁,期待一下他的表现吧。
2.精神捆绑。
在于品牌和消费者能否产生个性及情感共鸣。卖肾都要买的水果手机,刷爆信用卡也要抢的奢侈品,他们的吸引力究竟在哪?除了好产品外,更是对消费者实施了精神捆绑!豪禾最新超级案例,喔喔奶糖品牌升级就是从这一维度进行挖掘。喔喔,这个80/90儿时的快乐记忆,现如今,如何把大家过去的经典回忆拉近?从喔喔奶糖7月份的经销商大会成交总额翻番,突破两亿这一现象就可以看出,豪禾对于喔喔的新定位---“浓浓奶香,喔喔奶糖”这一定位起到了该有的价值。
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