更了解产品的甲方,为什么需要广告公司进行产品定位?
更了解产品的甲方,为什么需要广告公司进行产品定位?
最近跟一个做产品的朋友聊天,他问我了一个问题:“为什么企业需要广告公司,来为自己的产品进行产品定位呢?明明我们更了解自己的产品啊,还有你们能干的一些工作,我们也可以啊,例如线下活动、会议营销、线上的广告投放,甚至推广的创意……”作为在广告界摸爬滚打很多年的我,已经不是第一次遇见这个问题了,相对于更懂产品本身、更懂行业的甲方,为什么还需要我们呢?
从产品定位的这个小点,就可以看出其实答案很简单——
我就问我的朋友,你先给我介绍一个你们产品的优势吧,提起自己的产品,朋友骄傲之情溢于言表,洋洋洒洒的给我介绍了30分钟,还没有要停的意思。我就打断他说:“你能用三两句话还总结你产品的优势吗?”朋友思考了半天,也没有想清楚该怎么表达。没有办法用几句话概括自己的产品优势,甚至是不清楚哪个产品优势才是最值得介绍的,这其实就是产品定位的问题。
而广告公司长期不断的与消费者沟通,甚至有些广告公司历经各行各业的客户考验,我们最了解的就是消费者的所思所想,换句话说我们更了解消费者,而不是甲方的自我意淫,所有的商业模式最后套现,还是需要消费者买单,你不了解他们的想法,只是想卖自己可以卖的产品,消费者又不是傻瓜,还有用什么样的产品定位怎么打动消费者,他们更喜欢什么样的广告,什么样的广告更有效,也是广告公司所擅长的。
还有朋友提到的自己自己做海报、搞线下活动、现场活动物料。其实这些都是看起来很简单,但其实需要很多经验和深入思考的,每个海报和活动,都是基于消费者乐动体育平台app下载 以及产品定位,以消费者的品牌认知来做的,你知道如何通过创意、或者通过什么样的创意能让更多人了解到产品定位吗?什么样的产品定位更能打动他们?更容易与他们沟通呢?显而易见,常年厮混于市场一线的广告公司更有发言权。
于产品定位而言,任何不关系到消费者心智的定位,都是伪定位。那么仅从与消费者沟通来看,广告公司更有手段和方法论,特别是一些在市场上成立很多年的,在多种行业都提供过服务的公司更靠谱。
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产品定位|
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