石斛产品品牌策划营销:石斛深加工产品的保健品产品,功能性饮料,石斛含片的品牌建议
石斛深加工产品的保健品产品,功能性饮料,含片的品牌建议
调查分析,有大部分消费者会在终端购买前的最后时刻,改变自己的购买行为。根据这一结论,我们冲破常规宣传推广思维,放弃以电视广告宣传为主的媒体推广模式,采取以终端市场的广告宣传为主,广播广告为辅的媒体推广模式,将广告宣传重点发在终端。通过在杭州地区68家终端市场进行广告投放,试图改变消费者原先的购买行为,最终选择“登峰”,促使产品快速有效的“侵占”市场。与此同时,通过概念诉求+形象传播+事件炒作的品牌推广方式,使消费者对产品品牌树立起良好的品质观念、诚信观念和文化观念,配以“专家队伍”、“研发基地”、“生产流程”三部分组合,表现登峰的优势;也不放弃其他的宣传方式,适当进行品牌、产品的宣传,并借助非典这个特殊时期举行一些公益活动,加强消费者对产品的了解程度,提高品牌知名度和美誉度。独特的宣传ld乐动体育官方网站 不仅达到了预期的效果,也使原先厂家预计的广告投入费用从300万降到了36万,大大地减少了投资费用。
在产品正式投放到市场后,我们进行相应的跟进服务,对其一系列的销售管理,业务分工,信息反馈等进行指导、调查和整理,给出相应的措施。
1、淘宝检索:石斛饮料(3页)&石斛含片(1页)&功能性饮料(100页)&含片(100页);
小结:淘宝上,功能性饮料市场与含片市场持平,而石斛饮料市场却远大于石斛含片市场。
2、天猫检索:石斛饮料(53件商品,top1月销300+)&石斛含片(20件商品,top1月销100+)&功能性饮料(818件)&含片(20154件);
小结:天猫上,含片市场远大于功能性饮料市场,而石斛饮料市场却大于石斛含片市场。
3、京东检索:功能性饮料(4000+商品)&含片(13万+商品)&石斛饮料(商品600+,top1月销300+)&石斛含片(商品100+,月销0);
小结:含片市场大于功能饮料市场,而石斛饮料市场高于石斛含片市场。
总结:
1、分析淘宝、天猫以及京东的平台性质,可以看出,天猫和京东的检索量远大于淘宝,也能从侧面得出结论:石斛饮料和石斛含片市场都比较重视品牌!
2、分析检索数据,石斛饮料市场大于石斛含片市场,建议先做已有品牌认知的石斛饮料市场,再做小众市场-石斛含片市场。
功能性食品 保健食品策划 燕窝食品包装策划
- 产品
- 石斛饮料市场大于石斛含片市场,建议先做已有品牌认知的石斛饮料,再做小众市场的石斛含片(详情见)
- 价格
- 根据具体的售卖场景定价
- 线上:先小红书种草,做小红书品牌,然后抖音卖货,网红、大V带货;
- 线下:第一支产品卖火之后,推出第二支产品走经销商,商超等渠道,第三、四支产品,来收割利润;
- 前期研究:行业乐动体育平台app下载 ;消费者乐动体育平台app下载 ;竞品研究;企业寻宝
- 核心战略:产品命名;品牌定位;话语体系;产品结构
- 形象LD体育登录 :超级符号;超级IP;包装LD体育登录 ;viLD体育登录 ;终端物料
- 渠道
- 营销推广
调查分析,有大部分消费者会在终端购买前的最后时刻,改变自己的购买行为。根据这一结论,我们冲破常规宣传推广思维,放弃以电视广告宣传为主的媒体推广模式,采取以终端市场的广告宣传为主,广播广告为辅的媒体推广模式,将广告宣传重点发在终端。通过在杭州地区68家终端市场进行广告投放,试图改变消费者原先的购买行为,最终选择“登峰”,促使产品快速有效的“侵占”市场。与此同时,通过概念诉求+形象传播+事件炒作的品牌推广方式,使消费者对产品品牌树立起良好的品质观念、诚信观念和文化观念,配以“专家队伍”、“研发基地”、“生产流程”三部分组合,表现登峰的优势;也不放弃其他的宣传方式,适当进行品牌、产品的宣传,并借助非典这个特殊时期举行一些公益活动,加强消费者对产品的了解程度,提高品牌知名度和美誉度。独特的宣传ld乐动体育官方网站 不仅达到了预期的效果,也使原先厂家预计的广告投入费用从300万降到了36万,大大地减少了投资费用。
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小结:天猫上,含片市场远大于功能性饮料市场,而石斛饮料市场却大于石斛含片市场。
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小结:含片市场大于功能饮料市场,而石斛饮料市场高于石斛含片市场。
总结:
1、分析淘宝、天猫以及京东的平台性质,可以看出,天猫和京东的检索量远大于淘宝,也能从侧面得出结论:石斛饮料和石斛含片市场都比较重视品牌!
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