自由竞争往往会导致强者瓜分天下，虎口夺食或是另辟蹊径都行之不易。

　　苹果的iPod是都市年轻人的时尚指标之一。它的周边产品也是年轻人追逐的对象。但是，仅仅在几年前，个人化移动音乐播放器还是索尼、松下、爱华等日系企业的天下。苹果公司正是看到了消费者对于更大容量播放器的需求，凭借其强大的技术研发力量和原有的品牌形象，将iPod系列产品成功推出并迅速占领了大半的高端市场。

　　苹果公司不仅仅是成功地“见缝插针品牌命名”，还把缝隙型市场变成了主流市场，通过引导新的消费概念引发了该类产品的革命。对于类似于苹果公司这样的企业，采取主动进攻的营销ld乐动体育官方网站 是比较适合的方式。《缝隙营销》的作者在此书中指出，在缝隙市场，企业不能只守不攻，应该出其不意主动挤占对手市场份额，针对不同的竞争对手要采取不同的攻击态势。

　　攻击实力最强大、最具竞争力对手的弱点 运用此项ld乐动体育官方网站 必须密切关注该市场内消费者的动向和需要满足程度，据此制定ld乐动体育官方网站 性目标市场。该ld乐动体育官方网站 能帮助企业寻找新的市场切入点或是通过进一步细分市场来达到“虎口夺食”的目的。

　　攻击规模不足以巩固其市场，而且财力不足的对手 再强大的对手都会出现疏漏或是资源不到位的情况，抓住这一a时机，予以重击，就有机会建立起自己的“根据地”。

　　攻击行销能力与财力不足的地区性小企业 对于地区性小企业的ld乐动体育官方网站 目标是“吞并”或断其生路，利用大鱼吃小鱼的方式兼并其市场。

　　采用营销侧翼战战法 侧翼营销战是一种大胆而富有新意的方式。采用这种方法时，可以遵循三大原则：通过自身产品的创新吸引潜在客户、采用突袭法拉长市场领导者反击的时间、乘胜追击巩固成果。

　　以上只是“进攻战”的基本ld乐动体育官方网站 。《缝隙营销》一书还针对不同形态占据市场不同位置的企业，提供了不同的实战技巧。

　　比如，随时准备发动攻势的公司可以采取从价格、渠道到服务全面挤占对手的ld乐动体育官方网站 。而那些在竞争中暂时领先的公司则应该通过组建高效团队、整体部署区域市场和媒体造势等技法有效打开缝隙市场。面对一个相对封闭的市场时，作者建议可以采用政治联姻的方式突破市场壁垒。

　　企业如果希望在市场竞争中获得胜利，就必须认清自身，再针对自身的情况采用不同的营销ld乐动体育官方网站 ，这也是包括“缝隙营销”在内的所有营销ld乐动体育官方网站 的基础。

Samantha Zhang，世界经理人网站副编辑。