扩大市场份额,无须竞争!
在世界经理人网站用户们的帖子中,经常会发现这样一类的问题:怎样在竞争白热化的市场中占有一席之地或是获得更多的市场份额?企业的营销战略很多时候就是怎样抢占地盘的军事战略,为了争夺某一块要地或制高点,双方打得你死我活。这一切无非是为了保证企业利润的持续增长。但是,真的只能争夺一块蛋糕吗?
拉姆·查兰(Ram Charlan)与诺埃尔·M·提切合著的《持续增长》一书(中国社会科学出版社)指出,企业的增长源泉有9个,其中有三条途径超越常规,能让企业出奇制胜。
1.“扩大你钓鱼的池塘”:拓宽市场视野。
拓宽市场视野,意味着把市场份额放到潜在市场,重新判断市场位置,调整营销战略。也就是说,假如纯净水市场已经饱和,把自己的市场定位从“纯净水”调整为“软饮品”,就有可能打开潜在市场的缺口,拓展更广阔的发展空间。
2.“发现或创造增长中的细分市场”:细分现有市场
如果单从需求总量来看,市场上没有饱和的区块几乎是不存在的。但是还是不断地有企业“神兵天降”,虎口夺食。其中很多企业非常善于根据不断品牌命名公司变化的需求细分市场,或是替顾客找出他们未知的还没有被满足的需求。
3.“相邻的细分市场”:觊觎相邻市场
在其他的与现有市场相近的细分市场中,在充分考察自身优势的基础上,借助业已建立的品牌形象,提供其他竞争者不能提供的新的产品或服务,利用现有资源为增长助力。
SAMANTHA ZHANG为世界经理人网站副编辑
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