急先锋还是慢跟随?
可口可乐是最成功的苏打饮料,因为最早做苏打饮料的公司就是它,人们看到这种产品,最常联想到是可口可乐这个品牌。然而,善胃得(Zantac)、波音、谷歌都不是各自领域最早的先锋者,如今却成为了行业冠军。美国西北大学凯洛格商学院的格雷戈里·卡朋特(Gregory Carpenter)教授说:“先锋者的优势在很多时候无法挡住后进入者的成功。甚至对有些行业来说,稍晚进入更优。”
到底什么情况下做先锋者会成功?什么情况下你又需要做一个跟随者呢?考虑以下情况:
(1)若产品生命周期很短,做先锋者的竞争小、利润大,比如1990年代的Y2K软件。
(2)若产品的某些特征令消费者很难转换品牌,先锋者就能营造出某种垄断。
(3)若产品的价值标准非常主观,像可口可乐和唐·培里侬香槟金这类行业先锋者就成为了产品的某种心理标准。相反,如果产品能有更多客观的评价标准的话,比如汽车行业,后进入者成功的机会更多。
(4)若产品模仿的成本很低,也会成为后进入者的竞争优势
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