光明竖起差异化竞争大旗
“虽然目前我们已经提前实现了今年年初制定的阶段性目标,但就整体战略而言,眼下光明还处在复苏期的大框架下。革命尚未成功,光明仍需努力!”郭本恒出言谨慎低调,但这并不影响他对光明再现辉煌的信心和决心,“值得高兴的是,经过大半年的浴血奋战,光明不仅在自主品牌市场上收复失地、再创新高,更重要的是营销能力在短期内得到了强化锻炼和较快提升。”
2007年年初授命于决战之际的郭本恒对光明并不讳病忌医。“无论是酸奶、鲜奶还是奶酪,光明在新鲜乳品中一直是处于领先优势地位,但在近年来增长迅猛的常温奶领域,我们还非常弱。”早在上任之初他就直言,“特别是营销和渠道,这是制约光明快速发展的两处短板。”
要使原本一向崇尚稳健重于速度、营销风格较为保守的光明在短期内就加速补齐短板,郭本恒面临的挑战非同寻常,为此他设定的成长方案是“营销变法、体验差异、渠道突破、产品聚焦”,“我们的目标是,让强项变得更强,让弱项尽快地变成强项。”
在郭本恒看来,营销变法首先要解决的就是公司战略导向问题。此前,光明一直被营销界人士诟病为产品导向型企业:虽然自主研发能力遥遥领先,但市场运作能力不足无疑削弱了产品的综合竞争能力。
“从2007年这一切都必须发生改变,光明要真正转变成为一家市场导向型的乳品公司,以满足和实现客户价值为关键点,无论是研发、生产还是推广策划、后续服务,都必须以此为前提。”郭本恒表示,市场导向最终落到实处就是用业绩说话。
据悉,光明突进营销变法的第一突破口即是“体验营销、差异竞争”。
“体验营销”对于光明而言并非全新概念,但把它贯穿到整合营销的全程却是一项全新的尝试,而其中为功能性新品开设“7天体验营”则是光明2007年的新举措。
“光明所推广的体验营销不仅是让消费者体验产品的口感、功能和服务,还在于让他们体验到产品所倡导的健康、时尚的生活方式,体验光明品牌所蕴涵的‘创新生活、共享健康’的关爱之心,这爱心不仅是可以通过光明产品向家人、同事或亲朋好友传递,还可以向社会上那些需要帮助的弱势群体传递。”光明乳业新闻发言人龚妍奇女士举例说,“舒平”牛奶向血糖偏高人群倡导的是“多懂点儿、少吃点儿、勤动点儿、放松点儿”的健康生活态度。
体验营销的重要特点之一即是独特性,能为消费者留下别具一格的愉悦独特体验,从而使其购买时带有明显品牌倾向性,也更易形成或提升品牌忠诚度,而独特性在郭本恒那里被视为“差异化竞争战略”。
“在当前同质化竞争泛滥的中国乳品市场,只有差异化竞争才能拯救不断下滑的毛利率,才能从众多品牌中脱颖而出。”郭本恒坚信,只要调动智慧,在汪洋“红海”中也能找到“蓝海”,“无论是产品的定位、功能、口味,还是包装、服务,都能找到差异化的特色,这就是我们产品推广的卖点。”
本文经许可,摘自中国产经新闻网。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装LD体育登录
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案LD体育登录 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划LD体育登录
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象LD体育登录 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌LD体育登录 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌LD体育登录 -熊觅花样好食社区店
乐动最新版下载相关的文章
Related articles
上海知名品牌LD体育登录 公司:中国顶尖的LD体育登录 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌LD体育登录 :你心目中的品牌主视觉KVLD体育登录 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设ld乐动体育官方网站 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设分哪几个阶段?做乐动最新版下载策划的公司...
- 2020/10/18乐动最新版下载建设内容主要包括...
- 2020/10/02乐动最新版下载策划-乐动最新版下载背后的故事...
- 2020/10/02乐动最新版下载整合的原则-如何进行乐动最新版下载策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30乐动最新版下载策划原则-乐动最新版下载策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viLD体育登录
- logoLD体育登录
- 海报LD体育登录
- 导视系统
- 包装LD体育登录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站LD体育登录
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意LD体育登录
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- LD体育登录 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 乌鲁木齐logoLD体育登录
- 常德品牌策划
- 咸阳品牌策划
- 哈尔滨siLD体育登录
- 兰州siLD体育登录
- 南宁展厅LD体育登录
- 南京画册LD体育登录
- 大同VILD体育登录
- 大连siLD体育登录
- 惠州品牌LD体育登录
- 东莞logoLD体育登录
- 西安siLD体育登录
- 太原VILD体育登录
- 西宁品牌营销
- 吉祥物LD体育登录 资讯
- 房地产viLD体育登录
- 成都siLD体育登录
- 三亚广告LD体育登录
- 珠海VILD体育登录
- 大连品牌策划
- 烟台包装LD体育登录
- 苏州品牌策划
- 南宁siLD体育登录
- 贵阳logoLD体育登录
- 丽江VILD体育登录
- 襄阳包装LD体育登录
- 无锡siLD体育登录
- 齐齐哈尔logoLD体育登录
- 洛阳包装LD体育登录
- 吉林logoLD体育登录
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装LD体育登录 公司-上海包装LD体育登录 公司
- 2023/07/31工业风创意画册LD体育登录 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象LD体育登录 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何LD体育登录 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌LD体育登录 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装LD体育登录 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装LD体育登录 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VILD体育登录
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viLD体育登录 手册全套-奶茶VILD体育登录 :奶茶品牌VILD体育登录 怎么做?...
- 2016/01/12导视LD体育登录 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装LD体育登录 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌LD体育登录 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询LD体育登录 公司--打造良好的品牌形象...
包装LD体育登录 LD体育登录 对产品的好处?包装LD体育登录 LD体育登录 哪些公司可以做?
- 2017/11/13品牌策划与LD体育登录 的具体内容是什么?...
- 2022/03/18文创农产品包装LD体育登录 可以去哪里找专业的公司?...
- 2018/04/27品牌viLD体育登录 公司的收费为何会不同...
- 2016/04/08企业品牌策划的形式有哪几种...
- 2017/08/25logoLD体育登录 公司的报价如何呢?...
- 2020/01/16零售业viLD体育登录 应该遵循什么规则...
- 2014/09/05品牌LD体育登录 公司有什么意义?...
- 2018/07/27东莞品牌siLD体育登录 公司为客户打造满意的案例效果图...
- 2022/04/23企业形象的视觉识别-优秀的viLD体育登录 :如何将viLD体育登录 得有吸引力...