如何让你的产品会说话
通过这四点把产品特性和消费者的思想和购买欲望连接起来。
第五、用合适的副品牌名说话
古语有云“名不正则言不顺”。品牌的名很重要,我在这里不用赘述,因为几乎所有的企业的品牌名都已经定案。然而,对于一个企业来说,推出新品是常有的事,但对于新产品的副品牌名则很少有企业重视。
新产品都需要起一个副品牌名。如何起一个合适的副品牌名?笔者认为副品牌名首先要具有通过名字就能联想到产品的功能特性。因为正品牌不可能把企业各种不同类型的产品功能效益都表达清楚,这时,只有通过副品牌才能起到这种“画龙点睛”的作用。其次是副品牌易读、易认、易记、易联想。比如上海产品包装维达纸巾的蓝色经典系列、健康家庭系列。蓝色经典系列不但契合了维达的正统地位,还把维达纸巾的高档次品质烘托了出来。健康家庭系列则与维达的体育营销相互辉映、互为衬托。另外是副品牌要有冲击力,能一下子击中消费者的心理防线。最后就是副品牌名要有差异化,符合消费者的眼里和心理个性化要求。
第六、用新颖的广告语说话
广告语多使用比喻、对偶、比拟、双关、谐音、排比、类比、引用等修辞。采用比喻修辞,可把词句修饰得生动形象,富有亲切感,很好地沟通了人与人之间的情感,激起人们的共鸣,使人们觉得从事某项公益活动自是情理之中的事情。采用对偶的修辞,可使词句显得结构对称,形式整齐;节奏鲜明,音韵和谐,朗朗上口,好读易记;概括凝练,富有表现力。以设问或反问方式可引起诉求对象的好奇心,把读者拉入广告,加强语气,加重语势,既激发了感情,又加深了印象。但笔者认为广告语最为重要的一点就是新颖吸引人,让人听完看完广告后觉得耳目一新,产生遐想和购买欲、使用欲。如以下广告语:
戒烟协会:“千万别找吸烟女子做朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸!”打字机:“不打不相识!”印刷公司:“除钞票外,承印一切。”香港一家化妆品公司的广告是:趁早下“斑”,请勿“痘”留。
笔者曾为一家卖海狗丸的厂家写过一句广告词:女人都喜欢能干的男人!一语双关,让人过目不忘。
第七、用能迎合消费者的代言人说话
许多老板都喜欢用明星做代言人为产品说话,但笔者认为选择明星作为产品代言人要慎之又慎,许多企业是“成也萧何败萧何”。到底怎么样选择产品代言人?首先必须综合考虑知名度、形象、魅力、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素,同时还要视产品和目标消费群需求而筛选出适当的人选。一般来说,明星常分为实力派和偶像派。如果企业的品牌和产品追求健康发展、稳重妥当、基业长青,适宜选择实力派明星;如果品牌与产品侧重于吸引年轻人、时尚的新新人类、个性化潮男潮女,则宜选择偶像派明星。不过我个人觉得企业还是稳重选择较好。
优秀的厂家会让产品自己说话,卓越的厂家不但能让产品自己会说话,还会让产品在货架上跳舞,让消费者欣赏、感动和恋爱。
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